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u 创业计划书写作指南 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入 21 世纪， 科学发现、 技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密， 科技成果 转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这 些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高 层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努 力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民 族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从 1999 年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成 优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成 一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面 创业计划竞赛源于美国， 又称商业计划竞赛。 自 1983 年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞 赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。 Yahoo! 、Netscape 、Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美 国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形 成两赛隔年举办的格局。 作为学生科技活动的新载体， 创业计划竞赛必将在培养复合性、 创造性人才， 促进高校产学研结 1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。 1999 年、 2000 年、 2002 年、 2004 年，共青 团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、 二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创 业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中 我省从 1999 年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在 2004 年厦门大学举办的创业计 划竞赛中，共取得 1 银 4 铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖” 。 创业计划书基本要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组， 提出一个具有市场前景的产品 / 服务， 围绕这 一产品 / 服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产 品/ 服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐 述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 1. 概述 要求： 简明、 扼要、 具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品 / 服务的介绍、 市场概貌、 经营策略、 生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特 殊性和优势等。 2 ．产品 / 服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文， 0 鉴定材料等； 指出产品 / 服务目前的技术水平是否处于领先地位， 是否适应市场的需求， 能否实现产业 3 ．市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计 4 ．竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞 争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案， 并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。