快消品经销商的开发维护与管理2 .pptxVIP

快消品经销商的开发、维护与管理;目录;一、区域市场分析; 根据目标市场的人口数量多少、人口分布情况、终端门店多少以及竞争对手市场占有率等信息，再结合自身公司产品的优劣势，决定是否需要经销商或区域经销商的数量。 以塔克拉底市为例 1、塔克拉底市人口25万，人口分布比较集中，消费水平偏低 2、终端门店数量为50家，批发商有5家 3、消费者工资水平属于中等偏下，习惯购买中低端快消产品 4、各品牌市场占有率不高 从以上几点可以选出其中一家批发商为我司塔克拉底经销商，其他四家暂为二批商。如果城市人口、终端门店数量要多，可以按该城市自身的行政区域，选择区域经销商。 ;二、区域经销商调查;调查方法;调查内容;经销商名;三、选择区域经销商;为什么需要区域经销商;选择经销商的标准;具体描述;5、经销商现有的渠道必须能够辐射本区域的门店，最好可以辐射公司未开发的低级别城市。 6、经销商接待业务员时非常热情，对业务员产品信息、价格等方面比较关注，提出问题多，可以看出客户有与我司合作的意向。 7、现有的客户多为传统的坐商，没有主动分销的理念。经销商必须接受我司的产品、价格等政策，积极配合我司的销售活动。 8、经销商现有员工数量、员工素质也是选择经销商的标准。经销商员工数量的多少、素质的高低对我司产品终端门店的开发进度影响比较大。;以塔克拉底市varoyark和beety客户为