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西安邮电学院本科毕业论文 PAGE II 西安邮电学院 毕 业 设 计（论 文） 题 目： FSK销售人员绩效考评体系构建研究 系 别： 经济管理系 专 业： 工商管理 班 级： 工商0301 学生姓名： 单 辉 导师姓名： 郑 楠 职称： 助教 起止时间： 2006年12月20日至 西 安 邮 电 学 院 毕业设计(论文)任务书 学生姓名 单 辉 指导教师 郑 楠 职称 助 教 系别 经济管理系 专业 工商管理 题目 FSK销售人员绩效考评体系构建研究 任务与要求 深刻了解论文题目内涵，论文写作要紧扣题目。 写作态度端正，与指导老师保持密切联系。 认真查阅相关文献资料，进行必要的社会调研。 论文观点正确，逻辑清晰，结构合理，论据充分。 论文写作规范，字数不少于8000字；参考书目不少于3本，文章不少于10篇，其中外文至少3篇。 开始日期 2006年12月20日 完成日期 2007年6月15日 系主任(签字) 年 月 日 西 安 邮 电 学 院 毕 业 设 计 (论文) 工 作 计 划 年 月 日 学生姓名 单 辉 指导教师 郑 楠 职称 助教 系别 经济管理系 专业 工商管理 题目 FSK销售人员绩效考评体系构建研究 工作进程 起 止 时 间 工 作 内 容 2006-12-20～2007-02-20 2007-02-21～2007-03-30 2007-03-31～2007-04-0 2007-04-09～ 2007-04-21～2007-05-10 2007-05-11～2007-05-31 2007-06-01～2007-06-10 2007-06-11～2007-06-20 搜集文献资料； 实习，了解企业情况； 完成论文开题报告； 完成论文提纲； 完成论文初稿； 修改完成论文第二稿； 修改论文，完成论文第三稿 论文定稿，准备答辩 主要参考书目(资料) 书籍：《绩效管理》，《现代企业人力资源管理》，《绩效考核与绩效管理》 杂志：企业经济-用KPI打造高效销售团队，销售人员薪酬与绩效考核的匹配 报纸：中国人民大学复印报刊资料，中国人民大学复印报刊资料， 中国期刊网等 主要仪器设备及材料 连接Internet 的计算机； 打印机及打印纸； 书刊杂志。 论文(设计)过程中教师的指导安排 2006-12-20——2007-02-20 搜集文献资料； 2007-02-21——2007-03-30 实习，了解企业情况； 2007-03-31——2007-04-0 2007-04-09—— 2007-04-21——2007-05-10 完成论文初稿； 2007-05-11——2007-05-31 修改完成论文第二稿； 2007-06-01——2007-06-10 修改论文，完成论文第三稿 2007-06-11——2007-06-20 论文定稿，准备答辩 对计划的说明 认真完成各阶段的任务，每周至少与指导教师面谈一次。 注：本计划一式两份，一份交系，一份自己保存 西安邮电学院 毕业设计(论文)开题报告 经济管理系工商管理专业 03级 01班 课题名称：FSK销售人员绩效考评体系构建研究 学生姓名：单 辉 学号： 指导教师： 郑 楠 报告日期： 2007年4月4日 1．本课题所涉及的问题及应用现状综述 随着我国市场经济的不断发展和市场机制的不断完善各项进程的推进，企业间的竞争日趋激烈，而竞争的核心是人才的竞争，因此，人力资源管理的地位日益突出。绩效管理是人力资源管理中的关键环节，销售人员在企业的经营中担负着重要的作用，如何对销售人员进行有效的绩效管理，最大程度地提升销售人员的绩效，是每个企业的重点研究对象之一。在企业中，由于人员类别不同、职位不同，都对绩效考核提出了差异化的要求。本论文试图建立科学、合理和有效的绩效考核体系，规范销售人员的行为，指导销售人员的行动，提高销售人员的积极性和主动性，促使其努力工作，促进企业经