经典销售会议技巧.pptxVIP

会 议 技 巧;你主持的会议有哪些？;培训目的;课 程 内 容; 会 议 的 定 义;会议以谁为中心? ;;以演讲者为中心的会议;以资料为中心？;这些数字说明什么？ 跟我又有什么关系？; 以 与 会 者 为 中 心?;;马斯洛需求层次理论;会议以谁为中心?;课程内容;组织会议三大步骤;一、会前准备工作;WHAT 做什么？ WHY 为什么要做？ WHEN 什么时候做？ WHERE 在哪里做？ WHO 由谁做？ HOW 怎样做？;第一步 确定会议目的;会议可达成的结果;举例1：销售会议的目的;举例2：顾客沙龙的目的;课堂练习一;第二步 分析与会者; 顾 客 分 析 示 范 -- “秋意烂漫 新活再生 ”顾客沙龙;课堂练习二; 第三步 构思会议内容;会议内容;会 议 内 容 示 范;课堂练习三;第四步、准备辅助工具; 辅 助 工 具 分 析 示 范 --“秋意烂漫 新活再生”顾客沙龙;课堂练习四;第五步 设计开场白、转接语及结束语;开场白的目的;开场白的内容;你永远不会有第二次机会 获得好的第一印象！; 开场白示范;课堂练习五;设计转接语;转 接 语 的 好 处;转接语的内容; 转接语示范;课堂练习六;准备结束语; 结束语示范;课堂练习七;会前准备工作小结;课程内容;二、有效主持会议;1、建立形象;A、外表修饰;B、面部表情;C、 眼神交流;D、姿 势;不良习惯; E、手 势;2、自我镇定??;;3 、有效地运用语言; 语言运用准则; A 、明确积极的语言;B、用适合与会者的语言; 语言运用准则; 4、有效地运用声音; A 、速度和节奏;有节奏感的语言; B、音量、音高; C、语气、语调;吸引与会者的注意力 为单一的语言方式转换形式 易于突出重点 将枯燥、复杂的数据简单化;沟通效果的来源; 利用视听工具注意事项;6、鼓励与会者和你交流;交流方式;7〝精彩〞与〝有个人风格〞;有效主持会议小结;三、会后跟进;组织会议三大步骤小结;课程内容;;实操练习小结;行动计划;让会议助您销售成功！！！