服装品牌年度运营计划范文与服装销售人员个人总结范文技巧合集.docxVIP

2018 年服装品牌年度运营计划范文与 2018 年服装销售 人员个人总结范文技巧合集 2018 年服装品牌年度运营计划范文 回眸 XX，注定是个不平常的一年。继 XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保 gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击， 以致库存满满， 很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外， 近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了 191 亿同比增长 260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就 的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。 为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境， 我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路， 从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为 王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控， 一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势， XX年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有 30-35%的递增比，XX年只有 12%的增长，但毕竟新增了 150 多家店铺，而且公司出 第 1页共5页 台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。 XX年佳人苑省代计划达到 1.25 的递增率。 “控库存”， 在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在 12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标， XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量， 其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。 这几年公司一直本着“诚信经营、 相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。 我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、 昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样 以 1.2-1.4% 的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水 平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。 XX年，我们要将安排省代到兰州、 成都、昆明、株洲、西安参观学习、 培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺 乏改变的方式方法乃至决心， 那些面对业绩下滑时的无动于衷， 甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。 这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。 为了改变这一不足， 第 2页共5页 接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑， 把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在 XX年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。 现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多， 日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。 三、加强对终端的管控， XX年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外， 全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。 彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案， 同省代一起监督落实。 同时要帮助落后省代规范日常流程管理。 在出差过程中， 营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务， 可以制订每个人采购的数量， 做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。 四、必须把“加强和深化商品管控能力， 降低库存风险”作为一个重 要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我们可以少要递 增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司 内部来说，产品的设计、生产、销售