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大学生电话销售实习心得体会 　　毕业实习是市场营销专业学生在完 成课程之后进行的综合实习，是贯彻理 论联系实际的教育原则，实现院校培养 目标不可缺少的教学模块，下面小编就 为大家带来大学生电话销售实习心得体 会，仅供参考!  　　大学生电话销售实习心得体会一  　　其目的是让学生学习了解市场营 销的实际操作模式，熟悉一般的业务手 段和方法;了解市场现状，应用所学理论 知识，提出改进建议;在真实的工作环境 下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态， 考虑就业方向的选择。实习生应端正态 度，克服实习过程中出现的困难和挫折， 真正做到理论与实际相结合。同时， 习是学生从学校到社会的一个良好的过 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 1 ~ 渡。  　　根据学院教务处的要求，我们市 场营销专业采取集中实习和分散实习两 种形式。分散实习学生自己联系实习单 位，集中实习学生的实习单位由系里联 系，集中实习的单位有专业教师指导。 我选择的是自主实习也就是自己联系工 作单位。从事的是与自己专业相关的工 作，销售和市场推广。  　　刚接触这份工作的时候，是充满 信心的，只是后来慢慢地发现一次次被 现实打败。顶着市场营销专业大学生的 光环，一开始瞧不起身边一些学历低的 人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他 们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时 候，才真的是羞愧难当。大学生带来的 不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不 再说自己是混过大学的人。也知道了外 界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、 游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。 所以时下流传一句话：高学历有能力的 是打工一簇，低学历的都当老板去了。 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 2 ~ 虽然有点夸张，却有一定的道理。学历 高的人由于知识太多思维被禁锢，有时 连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创 新意识。  　　销售人员的职责就是把自己的产 品卖给别人，把别人的钱财收为己用。 每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关 系，然后推销自己的产品。也就是主动 出击，广泛撒，重点培养。在实习过程 中有几件事让我感触极深。  　　第一件事是有次陪客户去吃饭， 虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在 一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成 了。那次是有一个所谓的女强人在场， 她有自己的公司，而她老公只是一个普 通的打工仔。人家常说一个成功的男人 背后有一个默默支持的女人，而一个成 功的女人背后有一个窝囊的男人和一群 追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量 啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业 务就是从酒桌来的。结果远没有这么简 单，听说她的客户经常会提出一些无理 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 3 ~ 的要求，不答应就不签合同。她为了自 己的事业有时候只能献身。这时我才懂 得有时候就算是一个有专业知识的大学 生远不如一个懂得人情世故的女人。  　　而女人在当今社会仍然是一个弱 势群体，要想在社会上建立一番事业必 须付出一些特有的东西。抛头露面的女 人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦， 但因为各方面的压力只能扛下去。  　　第二件事是我在实习的途中，常 与一个高中好友保持联系。此人是属于 有理想的人，却总是眼高手低。大专毕 业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工 资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找 这方面的工作，找了份电话营销的工作， 因为一个月都没有业绩，感觉没有想象 中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。 此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起 了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。 心想这次总该稳定下来了吧，他自己也 信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天 觉得太累了又不干了。现在好像在深圳 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 4 ~ 工作了，也不知道会坚持多久。  　　这让我思考大学读的到底是什么 呢?我们收获了什么?为什么有些用人单 位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的 原因吗?我认为大学至少要学会一种思 维方式，不同于别人的思维方式，因为 我们接触的人群都是接受过高等教育的。 可有些人养成一种优越感，这不是说其 自信，而是他们总觉得自己是千里马却 没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高 手低最后抱怨这个社会的不公平。  　　第三件事也是关于同学的。其 还在我实习之前我就知道钱的来之不易， 特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的， 要花也要花在刀刃上。就在我实习的时 候同样有位同学的行为和想法