区域销售经理的职责.pdfVIP

2012 年西安办事处市场规划及销售计划 第一、 市场区域的划分： 区域划分； 1. 新疆。 2. 甘肃，青海，宁夏，内蒙古（西蒙）。 3. 陕西，山 西，河南。 第二、 区域调研及销售计划制定： 全年计划的制定； 1；2012 年 13 月份完成所属区域的市场情况调研。 （1）所属区域的胆结石的高发区域分布，区域差距，成熟地区与新开发区 域，进行实际的预估。 （2 ）完成季度销售计划； 1、开发客户的数量； 2 、拜访客户的数量； 3 、重 点意向的客户跟进；需做到事实就是。 2 ；3 5 月份完成重点意向科室计划的递交；签订合同前的运作。 3；6 月份完成所属区域的最低销售指标， 下半年的计划及上半年的工作总结； 下半年的重点客户以及现有客户的管理与维护。 4 ；16 月份做好所属区域总代理商的建制，管理和维护好所属区域平稳发 展。 5； 区域总代理商条件 （1）首批进货量两台。 （2）市场保证金两万整。 （3）总代理商销售一台补一台，库存量始终保持两台。 （4）付款条件：自合同签订日后七个工作日内，把首批货款全款汇入到公司指 定账户 （5）公司提供的产品在 1 年的质量保证期内应免费提供相关配件作为储备。公 司为总代理商所属区域提供壹台样机， 样机到医院必须签订协议， 样机在医院试 用不得超过三个月，特殊情况必须要向公司所属区域经理协商。 （6）总代理商有权在被授权区域内发展二，三级代理商，代理商的合同应提交 公司备案；合同的内容、期限、地区范围。二，三级代理商所售产品不能跨越所 属区域以外销售， 否则总代理商承担全部责任并赔偿经济损失， 总代理商所售产 品不能跨越所属区域以外销售，一经查实扣除全额市场保证金。 （7）学术费用：公司举办参加学术会所有费用由公司承担，如总代理商举办公 司公司赞助总费用的一半 （包含学术会议赞助、各医院科室专业学习班毕业培训 演示综合费用） 总代理商需提供真实有效的发票， 公司审核完毕次月汇入总代理 商指定账户。 （8）详细内容参考总代理商合同条款。 6；各级代理商价格表 （1）总代理价格 : 数码型 12 万/ 台、增强型 14 万/ 台。此价格由总经理负责。 （2）二级代理价格：数码型 14 万/ 台、增强型 16 万/ 台。此价格由省区经理经 理或总代理商负责。 （3）三级代理商价格：数码型 18 万/ 台、增强型 20 万/ 台。此价格或总代理商 有权上下调幅 1 万元，无总代理商情况下区域经理可根据实际情况预付款不得少 于 10 万，余款在成单后全部付清。 （4 ）电极：开发票 850 元/ 根 不开发票 750 元/ 根 7；省级销售经理职责： 1. 了解公司产品的性能、特点和适用范围，可以给用户进行详细讲解，每年 跟台手术不低于 30 台。 2. 熟练掌握产品使用方法和操作流程，并对区域内客户进行产品使用培训。 3. 了解所辖区域用户的情况，了解所负责产品包含对手铺货、试用、成交、 经销商的市场现状及前景。 4. 考察及管理所辖区域代理商，及时发现产品销售中发生的问题，及时上报 给相关主管人员。 5. 跟踪销售意向，负责所辖区域招标工作，精通招标流程。 6. 监督、协助代理商的工作，发展新的代理商，协助代理商做好维护客户和 售后服务工作。 7. 在自己职权范围内与代理商协商价格。 8. 及时反馈市场及售后服务信息，配合维修部保证所辖区域用户的设备及耗 材正常、正确使用。保障病人和产品安全。 9. 西安办事处直接服从总经理的领导，按公司要求及时上报各种表格， （上下 周报表，上下月报表，下月意向表，季度销售报表）及每月的销售总结。 10. 树立所负责产品的专业形象，建立在所辖区域内最权威的医院，与最权威