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2020 销售顾问转正工作总结 Summary of 2020 sales consultant becoming a regular ( 工作总结 ) 单 位：____________________ 姓 名：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-000328 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 转正工作总结 2020 销售顾问转正工作总结 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩， 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 　　2018 销售顾问转正工作总结（一） 　　我于 xx 年 x 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。 在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆 满完成销售任务，以下是我的转正工作总结： 　　一、遵守岗位职责，认真履行本职工作。 　　我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首 要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品 加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 　　每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做 好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 　　三、正确对待客户需求并妥善解决。 　　了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和 价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。 　　 四、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。 　　客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的 第 2 页 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 转正工作总结 精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把 金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个 客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 　　五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容。 　　在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格 按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在 拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数 pop 等（包括同类竞争品牌），要力争最 好的位置。加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求 条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮 助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！ 　　2018 销售顾问转正工作总结（二） 　　我是 xxx ，于xxxx 年 04 1 日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下， 为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。 　　从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已 经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家 的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大 家评议。 　　专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所 差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自 己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触