脉动市场推广方案毕业设计.pdfVIP

湖南工业职业技术学院经管系毕业设计 前言 3 1产品介绍 4 1.1产品背景4 1.2产品市场现状 4 1.3产品市场特征 5 2消费对象分析 6 2.1消费对象情况 6 2.2消费需求分析 6 2.2.1脉动饮料的消费者的主要需求是和期望值 6 2.2.2客户需求特点分析 6 3竞争对手分析 8 3.1佳得乐8 3.2尖叫8 3.3红牛8 3.4可替代品8 4脉动饮料SWOT分析 10 4.1优势 10 4.2劣势 10 4.3机会 10 4.4 威胁: 11 5STP 分析12 5.1市场细分12 5.2 目标市场12 5.3市场定位12 5.3.1产品市场定位：12 5.3.2企业市场定位：12 5.3.3竞争定位：13 6推广方案14 6.1广告推广方案 14 6.2渠道推广方案 14 6.3促销推广方案 15 6.3.1具体的操作 15 6.3.3实施计划 16 6.4人员推广方案 17 7费 预算18 8结论19 湖南工业职业技术学院经管系毕业设计 前言 如今中国的饮料市场似乎已经呈饱和状态：碳酸饮料市场垄断严重，世界饮 料巨头可口可乐、百事可乐旗下的众多产品已经把这个市场垄断地毫无进入的可 能；茶类饮料市场竞争激烈，但也是由康师傅、统一、娃哈哈这三个集团瓜分了 绝大部分市场；矿泉水市场进入的可能性很大，但制约性强，利润也不高；剩下 的功能性饮料市场，似乎有力的竞争对象只有健力宝和红牛。而健力宝的定位更 多的是专业运动员，红牛的针对性更强，是一款含酒精的功能性饮料，甚至含有 一些不适合女生饮 的成分在内，因此在这一块市场上，脉动有很大的发展空间。 脉动饮料在长沙市场上还没有建立一个完善的供货体系，一些零售商甚至还不知 道湖南脉动饮料供应商的联系方式，而供货的时间由业务员来确定，没有明确的 供货周期，脉动饮料销售量与厂家或商家毫无联系，因此在这种情况下，我们进 行了一个营销策划，以提高脉动饮料在长沙市场的占有率，提高脉动饮料在长沙 的销量和知名度，打响脉动维生素饮料的品牌,建立完善的销售网络和铺货渠道。 湖南工业职业技术学院经管系毕业设计 1产品介绍 1.1产品背景 脉动（Mizone）维生素饮料 公司：中国达能饮料脉动历史：脉动，作为 维生素饮料的先锋，2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。2003年进入 中国市场。 “脉动”功能性饮料是我国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团 是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。 “脉动”是乐百氏公司推 出的新一派“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必 需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。其经典补充 体能的饮料配方为：新配方：维与矿8.矿物质：钾、钙.维他命B3, B5, B6及B12, 帮助提供身体的能量-维他命C,帮助恢复体力.传统的（经典的）脉动以蓝瓶 为主。口味：目前脉动600ml共有五种口味：青柠，水蜜桃，橘子，荔枝，菠萝。 其中菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市的新口味。另外还有1.5L的大包 装，包括青柠及水蜜桃两种口味。成分：脉动以“天然果味” “微酸” “维生素群 组合”为市场需求。含有四种维生素：维生素C,维生素B3,维生素B6及维生 素B12,可补充身体每日所需养分。 1.2产品市场现状 从脉动的市场分布来看，我们可以得出：脉动优势市场主要分布在北京、河 北、江苏、上海、江西、广东等一些大城市，而弱势市场主要集中在黑龙江、吉 林、贵州、云南、广西等省份，潜力市场主要有辽宁、山东、河南、湖北、安徽、 湖南等中部省份。我所要研究的湖南长沙市场是属于脉动的潜力市场，就潜力市 场而言，代表其在湖南具有较大的发展空间，脉动产品在长沙还没有形成品牌效 应。通过调查发现长沙消费者对脉动产品的了解仅仅停留在表