2021杜云生绝对成交之顾客的八个心理阶段.docxVIP

绝 对 成 交 客 户 的 八 个 心 理 状 态 一。决定循环，顾客的八大心里阶段： 顾客的满意阶段 认为自己的生活处处都是完美的，都是满意的，没有任何缺陷，从顾客身上看不出 他有任何的需要 销售产品就是销售问题的解决方案顾客有问题存在他就想找解决方案 但顾客处在满意阶段，你找不到他的需求，比方在销售保健品，你需要找出他健康 方面的问题，招聘人员，问他工作怎么样他说现在的工作很满意，你问他买电脑吗， 他说现在的电脑很好用，还要用好几年，不想买 处在满足阶段的人，你不能销售给她任何东西，必须让他意识到有问题，并且问题 非常严重，他才有可能会下定决心，所以在这一阶段你不要卖给他东西，而要不断 的