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市场营销实习自我鉴定 Self appraisal of marketing practice ( 实习自我鉴定 ) 姓 名：____________________ 单 位：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-010345 自我鉴定 | Self-identification 实习自我鉴定 市场营销实习自我鉴定 说明：自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活 等表现的一个自我总结。写作应该篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和 结论性质。本内容可以放心修改调整或直接使用。 　　在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事 请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。 　　在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使 用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅， 要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为 　　没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。 　　一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至 用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。 因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。 　　因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的 效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户 全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关 键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄 生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧 和口才了，这也就是我就克服的困难 。先是自己对着机器练，再是对着同事练， 然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于 看到了经理脸上露出来的笑容。 　　接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关 第 2 页 自我鉴定 | Self-identification 实习自我鉴定 键是要“跑” ，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品 自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第 一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通 顺 、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一 次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。 　　再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也 就是最后的 7 个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人 出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮 软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去 二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我 以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工， 甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 　　 回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。 这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些 实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的 东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒 自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个