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渠道销售策略方案 经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不 多，为什么呢？一是没有选好时机， 以前物质紧缺时干啥都赚钱， 随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求， 竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选好行业， 选朝阳 行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔 都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四 是没有团结起来， 像以前一样单打独干，用拳头碰石头， 以蚂蚁 博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行， 主要就是利用的权 威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更 好地盈利。 一、正确认识销售 许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人， 其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。 每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你 让别人认同的过程就是推销你自己的过程， 有些人诚信好、 口才 好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多， 这就是做了人生中最成功的销售。 在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销 售渠道，你成功经营自己好人际关系， 就成功经营了自己的销售 渠道。 你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完 成了销售的第一步， 你再有一定的专业知识， 能把自己的产品说 透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程， 第三是利润分配的问题，自己赚多少、 让别人有多少利益，毕竟 钱要赚， 但要大家一起赚， 第四步就是服务和维护的事情，其实 也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。 那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系 上来， 只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上 门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、 接触、熟悉、 喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重 复购买的过程。 要注重回头客， 为什么说回头客重要， 回头客其实就是我们 维护到一定程度的客户， 为了回头客前面的销售过程我们可能都 已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资， 再次销售这 一块的费用基本可以省去， 所以回头客的销售成本最低。 那么客 人为什么会重复到你这购买，其实还是关系， 你维护的好，他信 任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点， 而且回头客能带来新的客户。 当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家 会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价， 我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、 室内布局上、人员 形象上、 穿着打扮上、 产品摆放上等细节方面都要注意，要符合 自己的产品的身份， 消费者会在心里为你打分， 在他心中你的品 味被定为 100 元以下，你卖 500 员，他就会有心理落差， 这就是 第一步没做好，你的解说再不专业， 他又会给你减分， 这儿减一 点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实 他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不体面，如果只是用 纸一包， 你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以 在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。 二、销售渠道问题。 什么是销售渠道， 说白了就是产品的各个环节， 就是销售销 售网络。 销售网络很多，不是所有的销售网络都适合我们。我们 是做中高端进口葡萄酒的， 所以有些渠道对我们是没有用的，