产品度营销计划书格式.docx

322 产品年度营销计划书 F面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。 方案 名称 XX日用消费品年度营销计划书 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 、上一年度销售情况总结（略） 二、 下一年度市场分析与预测（略） 三、 下一年度营销计划 根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批 xx产品年度营销计划说明表 时间 市场目标 营销政策 终端支持 广告宣传支持 1月份实现本季度销量 实行预付款和淡 理货人员的规划和计划 中央电视台品质广 80%的货款进账，实现各 季价；针对零售店 实施；用于理货员与店头 告继续 类售点铺货率目标 的进货促销政策 沟通的小礼物到位 中央电视台品质广 2月份，本季度目标销量 2月底淡季价结 店头终端品的到位，卖场 告继续；配合春节 的货款全部进账，实现各 束，并根据竞品情 陈列计划的实施 促销活动选择地方 季 度 类售点产品生动化目标 况及时采取政策 电视台进行宣传 3月份，评估经销商的一 一季度超额完成 季度表现并进行奖惩，掌 目标的特殊奖励； 参加3月中旬的XX糖 地方台广告开始正 握和预测零售店二季度 对违规和目标未 酒会；利用开学机会，进 式投放 对本公司产品和竞品的 达成者实施处罚 行地面宣传 态度和行为 1 ?保持各类售点的铺货 1.根据竞品市场 借助典型事件，媒体广 -二二 率和生动化目标 动态，及时出台通 告、店头、户外广告、主 广告量的集中投放 季 2.五一、六一节日市场 路对策 题活动配合，展开立体宣 时期 度 份额的抢占和集团消费 2?实施消费者促 传攻势，使本企业产品在 的开发 销活动 各地高规格会议中频繁  3 ?经销商每月库存额的 实现和控制，对市场实行 规范化管理 亮相 季 度 7月份，实现最旺销月份 特殊销量目标，确保各类 零售点不断货 1 ?经销商奖励 2?消费者促销 店头用终端品的供应；理 货制度的严格、规范操 作；确保户外广告的有效 实施 广告大量投放 8月份，市场规范化管理； 实现店头促销、不断货和 货物供应紧张的平衡 1 ?短期适量的控 货政策 2?消费者促销 同上 同上 9月份，市场规范化管理； 中秋、国庆市场的争夺 实现9月份销量的 特殊奖励 同上 电视等媒体广告开 始递减；利用开学 机会进行地面宣传 四 季 度 10月份，经销商冬季合理 库存的安排和10月底整 季度目标总量的货款进 账；各类零售店铺货率目 标；冬季特殊渠道的维持 和再开发 1 ?前三季度经销 商评估 2. 10月份各省分 别召开经销商会 议，沟通、评估 3?商议冬季安排 理货制度的继续实施；必 要理货人员和店头终端 品的供应 基本停止广告投入 11月，经销商年度评估和 重新确认经销权；特殊渠 道的维持 12月，下一年度规划完 成；员工、经销商培训 四、促销活动实施方案（略） 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期