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［佳得乐运动饮料］佳得乐饮料 【方案模板格式】 (1)［佳得乐饮料］饮料促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提 升销售额50%以上，以下是小编带来饮料促销活动方案模板 的相关内容，希望对你有帮助。 饮料促销活动方案模板【1】 第一部分：营销现状分析 一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今 夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头 都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮 料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃 哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功 能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例 外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 运动饮料 目前，国内冠以”运动饮料”的产品不 少，有n健力宝”、U红牛U、”舒跑”等等。眼看饮料销 售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在 功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名 下的脉动作为运动饮料的先行者，面对这山雨欲来风满 楼”的景象，自然也不甘落后。 二、饮料市场的特点清晰 明朗： 1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌； 2、 概念饮料； 3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜； 三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加 大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站 住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一 系列的营销活动，充分备战。 第二部分：市场细分与目标市场 -、饮料市场概况: 1、 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具 有保健作用的软饮料。 2、 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品 饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 3、 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装 上阵。 根据新生代CMMS 2 O O 3调查案数据显示，最近三 年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋 势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近 两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展 势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列 行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性 饮料，现在也有显著的升温迹彖，引得娃哈哈、乐百氏和汇 源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳 得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的 竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活J养生堂“尖叫J汇 源、他+她”己在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港 龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧 随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了 模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式 似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动S广告、说明书、 软文也大同小异。 二、功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮 料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行 业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 2 O O O年世界功能饮料市场销售额达4 7亿美元，到 2 O O 7年预计将增加到1 2 O亿美元。与世界发达国家相 比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为O?5公斤， 距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断 定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场 格局为：运动饮料6 8%、营养素饮料2 5%、其他7%。 而对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进 行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要 先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发 现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打 开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到 了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求 的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2 O O 3年4月，上市 不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在 全国销售额已达1个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮 料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上 寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可 青春常住。 三、消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的 今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在1 5-2 9岁之间的群体是饮料市场消费的核 心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零 点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少 年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他 们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或