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运营团队的独立核算方案 一、运营团队结算金额与承担成本 1、结算金额 （1）业绩小于 3 千万时，结算金额 =业绩 *8%； （2 ）业绩在 3 千 -5 千万时，结算金额 =3000*8%+(业绩 -3000)*7% ； （3 ）业绩在 5 千 -8 千万时，结算金额 =3000*8%+2000*7% +( 业绩 -5000)*6% ； （4 ）业绩在 8 千万 -1 亿时，结算金额 =3000*8%+2000*7%+3000*6%+(业绩 -8000)*5% ； （5 ）业绩在 1 亿以上时， 结算金额 =3000*8%+2000*7%+3000*6%+2000*5%+(业绩 -10000)*4% 。 以上的业绩是指运营团队参与的所有项目（不含外包服务、软件开发的项目）的合同总额。 2 、成本的定义 （1）人力成本：工资、社保、福利、奖金、分红、培训（人员包括教育事业部、技术部、 综合部、财务部、除市场总监外的市场人员） （2 ）办公成本：办公室租金、水电物业、办公用品、网络费、电话费 （3 ）项目实施成本：物流费、运输费、人工费、招待费、差旅费 （4 ）管理成本：交通费（含油费） 、会务费、集体活动经费 （5 ）商务成本：招投标费用、市场宣传费用 二、薪酬制度 1、 公司设岗位工资，每个岗位的工资分为 5-6 个级别。 岗位级别工资表如下： 级别 岗位名称 1 级 2 级 3 级 4 级 5 级 6 级 公司 总经理 6000 7000 8000 9000 10000 12000 领导 副总 5000 5500 6000 6500 7000 8000 部门经理 3300 3800 4300 4800 5300 5800 中层 项目经理 3000 3300 3600 3900 4200 4500 干部 主管、市场 2400 2600 2800 3000 3300 3600 会计、司机、 2000 2200 2500 2800 3000 3300 项目助理 基层 行政、出纳 1500 1600 1800 2000 2200 2500 员工 售后组长 2000 2200 2400 2600 2800 售后技术员 1500 1600 1800 2000 2200 2 、 公司每年根据去年的员工绩效情况对员工进行薪资调整。 3 、 提薪申请由部门经理、人事、副总、总经理签字。 4 、 （建议）工资包含电话补助、交通补助、餐费补助。 5 、 员工的总收入 =工资 +项目奖励（非全体员工） +年终奖 +分红（非全体员工） 6 、 员工年终奖如果不交符合要求的发票冲抵，就要按规定交个人所得税。 三、运营团队的项目奖励制度 （一）项目奖励 1、 奖励对象：技术部项目经理、项目助理，综合部商务人员。 2 、 每个季度结算，以客户验收通过为准。 3 、 每季度工程项目结算总额的 0.15% 作为商务团队的奖金， 0.15% 作为技术部项目经理奖 金， 0.1% 作为技术部项目助理团队的奖金。 (分配方案 ?) （二）年终奖 1、奖励对象：事业部、技术部、综合部、财务部。 2 、以项目回款为准。 3 、奖金总额 = （运营结算总额 - 实际成本） *60% 。 4 、分配方案： A 、个人奖金 =奖金总额 * （个人考核系数 * 工资） / 全体（个人考核系数 * 工资）之和； B 、个