创业公司如何寻找最佳切人点.docVIP

创业公司如何寻找最佳切人点 为什么领先企业无法跨越非连续性？ 为什么说非连续性的断层期是创业最佳的切入点？ 怎样看懂“看得见的财务S曲线和看不见的三条S曲线”？ 颠覆式创新的两大特征是什么，它到底怎么来？ 《颠覆式创新》是一个经典的课程，主要于克里斯坦森的《创新者的窘境》，有一些内容是此前讲过的，但是讲过的内容，为什么还需要再听？ 就好像一些书需要不断拿出来再读一样，在不同的情景下对比自己感受有哪些不同。听这些课程，最重要的是对比过去一年，自己获得了哪些进步。 从计算机行业的角度来看，1940 年代，Univac 公司是第一个计算机的发明者。1950 年，基于电脑被科学家使用的假设，它预测在 2000 年电脑的销售量将达到 1000 台。而当 IBM 切入商用领域的时候，在 1960 年 Univac 就被 IBM 超越了。 创业的最佳切入点，都是在不连续性的断层期。Univac 仍然拥有最先进的计算机，但是 IBM 却几乎拥有了整个计算机市场。“任何公司向 IBM 业已占据的领先地位直接发起挑战都无望获得成功。”IBM 有没有失效的边界呢？有。 DEC 发明了小型计算机，其价格从几十万美金降低到几万美金。IBM 有技术、资源进入小型机，但最终却没有进入。这个就是“创新者的窘境”。 1979 — 1984 年，短短 5 年时间，电脑的价格从几十万美金到几万美金，再到几千美金的PC机（在面临这次不连续断层期的时候，苹果公司切入了，小型计算机公司DEC错过了），最终进入千家万户。而在去年第四个季度，联想终于无可争议成为 PC 的老大。在 xx — xx 年期间，智能手机超过了 PC 的量。 纵观整个计算机行业的发展，大型机（IBM）— 小型机（DEC）— PC（联想）— 智能手机，历史总是惊人的相似，原有市场的大公司都没有在新市场胜出。 从手机行业来看，诺基亚在功能手机时代领先 14 年。xx 年诺基亚遭遇非连续性，股市断崖式下跌，那时，苹果iPhone上市，谷歌推出安卓手机。 从服务器领域来看，Intel 在 PC 芯片绝对垄断，xx 年遭遇智能手机的非连续性，ARM 颠覆式创新切入这个市场，后来的手机都是 ARM 的芯片。 不仅仅是这些行业案例，无数卓越企业在遭遇不连续性时呈现“断崖式的衰败”。 上述公司都是以管理卓越著称，良好的管理是它们保持领先地位的原因。管理不是大企业遭遇衰败的第一因，遭遇非连续性才是，而非连续性的断层期是创业最佳的切入点。 通常，我们最容易看到的S曲线是财务曲线，财务曲线有三个指标：财务曲线有三个角色： 财务曲线只是现象，千变万化的经济关系下面，不变的是供需关系。供给是公司提供的技术和产品，需求就是客户和市场。这种供求关系构成了“价值网”。 《创新者的窘境》 ___克里斯坦森说，需求不存在颠覆性和持续性，技术也无所谓颠覆性和持续性，但是利用技术满足不同需求的组合方式，才具备颠覆性。所以，技术满足需求的组合，我们定义为价值网。 那就是市场、组织和技术。 在 A 场景下，大公司所向无敌，而在 B 场景下，大公司虎落平阳。在技术的S曲线中，任何技术都会遭遇极限点。如果你处于极限点，无论多么努力，花费多少资金，也不能取得进步。大部分企业从来都不知道自己的极限。认知极限的能力关乎企业的成败。但是，总有一项新的技术，来替代旧的技术。新旧技术交替过程中，就会出现非连续性断层。 颠覆式创新，就是技术曲线本身的转换，类似科学革命中的范式转换。它是个时间性概念，仅仅指的是两个技术曲线交替和转换的时期。一旦转换完成，之后走的是延续性技术进步。就和好些创业家一样，创业完成后，沿着企业路径去做，就是企业家的路径。 新进企业的机会，在于颠覆式创新。 颠覆式创新的本质是结构转换，经济只是价值网结构内的内容。从大型机、到小型机、到台式机，到 PC 机，到智能手机，都是价值网发生了根本变化。 一是不求提高原有的技术性能；二是它进入新的技术曲线，通常更方便、更简单、更便宜。克里斯坦森说，当产品性能过度时，领先的企业就很危险。市场的颠覆者就会推出精简功能产品，从低端市场发起进攻。 并不沿着原有的技术曲线去进步，反其道而行之，从低端切入，又便宜、又方便。 在突破性技术中，领先企业有 80% 的胜算机会。它是突破原有的技术极限点，在原来的轨道上进行新的提升。而颠覆式创新对原有的技术毫无兴趣，在较低的点（低端），从另一条轨道上进行沿着S曲线上升，最终对领先企业进行超越。 遭遇反向不连续是造成企业衰败的第一因。反向不连续性，是创业者最佳切入点。 从硬盘市场颠覆来看，最早，满足大型计算机市场