产品推广与促销(3)-教材.pptVIP

一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语;什么是产品推广？;市场营销4P理论;产品 分销商 经销商;麦肯锡的4Ps营销组合; 全民动员 全员皆兵 ;; 你有没有让公司的非业务人员接受产品培训? 你公司后勤人员对公司业务目标了解吗? 产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广? ; ;赢得顾客取决于什么？;你公司每一项活动都是在做产品推广！;产品生命周期 Life - Cycle; 掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。 ;规律总结;; 确定产品经理 收集产品资料 预测市场容量 书写产品推广方案; 书写产品推广方案 1、制作产品销售手册（产品介绍、目标客户、卖点、保修、 竞争产品） 2、任务分解（工作分解、指标分解） 3、制作宣传方案（目标、人员、预算、手段） 4、产品培训（经销商、销售员、工程师） ; 样机准备：公司展厅、门市及经销商 产品展示：行业座谈、酒店商场展示 促销方案 …… 准经销商的寻找…… 经销商的推介…… 售后服务 补位意识 ; 经销商面对顾客推介的注意点…… 是否有推广队伍：对产品的认识情况 主要产品负责人一定有：专人负责 产品政策宣讲：面对每一个销售人员 对产品是否熟悉：采用技巧了解 准备如何宣传：把公司的宣传