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“超女”营销的四大“推手”
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月日,年“超级女声”正式拉开了活动序幕。与年的活动相
比,“超女”被众多媒体看作是要带着“紧箍咒”舞蹈了。
因为今年年初国家广电总局发布了《关于进一步加强广播电
视播出机构参与、主办或播出全国性或跨省(区、市)赛事
等活动管理的通知》,其中提到,全国性或跨省(区、市)
赛事分赛区活动不得在当地省级卫视播出;参赛选手年龄必
须在岁以上,举办未成年人参与的全国性或跨省(区、市)
赛事等活动必须单项报批;评委点评不搞令参赛选手难堪的
责难等细节性问题。而种种细节规定都是将“超女”活动中
最吸引公众目光的内容进行了诸多限制。加之全国范围内有
近二十个与“超女”选秀形式相仿或相近的活动,因此“超
女”能否再续辉煌引起了很多人士的担忧。但从营销的角度
来看待这个问题,似乎没有想象中那么令人担心。因为我们
所能了解到的各个行业的营销从来都是带着“镣铐”舞蹈的
行为,有些时候反倒是一些障碍更能激发出色营销人的潜质
与特长。在我看来,“超女”在没有重大行政干预的前提下
,一定能够创造新的辉煌!其关键原因在于将会有四大“推
为一个以创新著称的传媒群体,湖南广电一直总是能够不断
给中国传媒领域新的惊喜。而作为这条舰船的领航者,魏文
彬十分清楚,是“超女”的火爆使得湖南卫视真正从“全国
有一定影响力的卫视”升级为“能够影响全国的媒体”。因
此虽然面对国家广电总局的种种限制,他们依然能够“忍气
吞声”不鸣不怨,就是抱着一种“只要让我继续办,办法总
比困难多”的想法。可能只有他们自己最清楚,为顺利获得
“超女”的批文,他们消耗了多少精力与关系。年,面对蒙
牛的鼎立支持,魏文彬曾戏言:只要不把湖南台的名称改为
“蒙牛台”,什么资源都可以给他。而事实上,年一年中湖
南广电的种种行为已经表明,只要不把湖南台名称改为“超
女台”,什么资源都可以给“超女”用。因为力推“超女”
显然已经成为湖南广电的一个集团战略,因此在这样的战略
指引下,年“超女”将充分调动起湖南广电的任何强势资源
,加之湖南广电上下有不少“电视疯子”,因此无论是节目
上的创新,还是转换国家广电种种限制的“擦边球”一定会
不少。作为国家广电,只要让“超女”启动,中间如果因为
一些细枝末节的事情去过度追究湖南广电的问题恐怕也要承
受很大的压力。有了整个广电集团资源的强力支持,即使任
何一个新品牌在这样密集、创新的力度与思维的推动下,想
不红都很难。这个“推手”至关重要,只要他还坚持不懈劲
,“超女”的温度基本可以保持。——推手二:天娱传媒年
,有谁能够同时拥有一年中最红的演艺明星?可能只有天娱
传媒;年,有谁能够实现诞生到辉煌的飞速品牌提升?可能
只有天娱传媒;年,有谁能够短期之内组织全国巡回演唱会
场场“爆棚”?可能只有天娱传媒。天娱传媒,作为具体负
责“超女”项目商业开发的公司,不仅实现了“超女”个人
品牌的迅速走红,同时也实现了一家公司品牌的迅速走红。
在目前海量信息的年代,要想在短短时间脱颖而出并非易事
,而王鹏他们做到了。面对“超女”的商业开发,在月号的
启动仪式上,主办方也作了一些简要阐述,年“超女”的冠
名、广告插播以及一些相关产业开发的总收入有亿多元。而
今年,天娱公司除了艺员、演出等方面的开发之外,还在彩
铃、彩信、音乐网站等增值业务上加大了捞钱力度。伴随着
今年赛事的进行,“超女”将推出一个新的品牌——“超级
娃娃”,“超女”甚至已有心将这一卡通形象的推广和“芭
比娃娃”相抗衡。与此同时今年的广告招商会也马上举行。
因此为实现上述目标,继续保持“超女”强大的品牌号召力
,天娱传媒一定会在他们极为驾轻就熟的媒体传播方面继续
作出大量的工作。都说目前企业真正在经营的既不是产品,
也不是品牌,而是“信心”。年“超女”的火爆不仅体现在
关注度上,而是真实反映在参与“超女”其中的多方都获得
比较丰厚的回报。因此天娱传媒一定要把这种“信心”经营
好,因为这是他公司目前为止最大甚至是唯一能够经营的资
产。所以对于“超女”,王鹏的压力不会小,更何况天娱传
媒的成立从某种角度来讲,也承担了一部分湖南广电集团经
济核算体制上体外循环的尝试工作。从这个角度来讲,湖南
广电是战略上推动,天娱传媒是战术上执行,“夜不能寐”
、“通宵达旦”、“夜以继日”等词汇必将成为天娱传媒年
最常用的工作词汇,年这个推手的辛苦程度将与“超女”的
声音成正比关系。——推手三:蒙牛集团年,蒙牛集团的介
入使得“超女”无论在传播商,还是产品落地方面都得到了
很好的实现。湖南广电也十分乐意拿两家的美满婚
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