医疗销售专员转正试题.docVIP

单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题3分，共60分） 1 关于销售专员的说法，准确的说法是： （ ） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于销售专员的描述，下列说法错误的是： （ ） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 销售专员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的销售专员 D 销售专员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于销售专员的收入组成，正确的说法是： （ ） A 底薪+福利 B底薪+奖金+福利 C底薪+销售提成+福利 D底薪+绩效工资+指标奖金 4 要想成为一个成功的销售专员，必需具备一定的职业素质，下列关于销售专员应具备的素质错误的是： （ ） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、产品认可，对客户理解，掌握竞品动态 C 懂得审时度势，察言观色，寻找一切利于销售进展的资源与机会 D 具备不屈不挠的精神，不怕被拒绝，直面困难 5 销售专员必需懂得语言的艺术，下列关于销售专员禁说的语言错误的是： （ ） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于销售专员基本价值观的说法，正确的是： （ ） A 我是公司员工，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的销售专员应具备的业务素质，下列说法错误的是： （ ） A 安检员的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的销售专员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是： （ ） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于销售专员的工作职责说法，错误的是： （ ） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报主管领导 C 根据个人销售要求在特定场所张贴宣传品 D 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系 10从事销售专员工作应该： （ ） A 怀着一夜暴富的心 B 怀着边学习边成长的态度 C 怀着改变自己的心 D 凭实力、行动、付出、学习实实在在打拼 11 销售专员的付出与收获两者的等式错误的是： （ ） A 付出、努力、行动，跟能力、成长、职位、经验成正比 B 经验、成长，跟收获、得到成反比 C 职位、能力，跟收获、收入成正比 D 付出、行动、努力，跟收获、得到成反比 12 下列关于销售技巧，错误的说法是： （ ） A 销售的结束就是客户在销售合同上签字或者达成成交目的 B 不得罪任何一个客户 C 建立客户档案，以便更多地了解客户 D 让客户帮助你需找客户 13 下列关于销售技巧，错误的说法是： （ ） A 同一客户的多次拒绝意味着失败 B 销售产品首先是销售自己 C 成功的销售基础是在自己与产品、客户间建立一种和谐、平衡的信赖感 D 销售的开始在于主动去开口 14 对于销售专员而言，如何开发客户才是重点，下列关于寻找客户的方法错误的是： （ ） A 通过百度等流媒体收集客户第一手资料 B 浏览医院广告信息，分析医院潜力与患者构成，挖掘需求 C 请求陌生客户推荐同行业客户 D 去医院、观察门诊与病室，通过患者、病房了解信息 15 对于销售专员，有三样东西必须要随身携带，错误的是：