《德芙巧克力营销策划书》.docxVIP

德芙巧克力营销策划书 目 录 一、 市场分析 竞争对手分析 产品分析 消费者分析 消费渠道分析 以往广告效果分析 潜在市场展望 开拓市场的重要性 二、 广告定位 市场定位 商品定位 广告定位 广告对象定位 三、 行销建设 1、 产品策略 2、 价格策略 3、 地点策略 4、 品牌策略 四、 广告策略 广告目的 广告分期 诉求重点 策略建议 、八 刖言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛 (Mars)公司在 中国推出的系列产品之一， 是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称， 品牌名称源自一家1956 年所成立的芝加哥糖果商店， 1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年 进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓， 丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递 情感、享受美好瞬间的首选佳品。 一、市场分析 1、竞争对手分析 金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧 克力产品销量贡献最大的是年节市场 (中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好 以礼品为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大， 但中国的礼品装巧克力肯定是金 帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人， 连调味品也有礼