燕窝市场营销策划实施计划方案.pdfVIP

.. . . .. 燕窝市场营销策划 方案 篇一：燕窝运营方案 燕窝网店计划书 进入 21 世纪后， 随着燕窝产量的逐 年增加，燕窝价格也逐步下滑，伴随广 大消费群体消费能力的提升，燕窝进入 寻常百姓家的步履正在加速。同时，燕 窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者 的认可。但目前市场上尚缺乏主导性品 牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似， 风格相近，定位雷同。所以计划针对市 场经营燕窝高端生活专门店 一、市场分析 市场背景介绍 中国燕窝市场的现状 ? 燕窝经营企业不多， 品牌也不多， 全国性的品牌更是少之又少。 ? 主要消费场所包括：专门的燕窝 经营店，大型连锁药房，大型酒店等。 学习好帮手 .. . . .. ? 产品同质性强，各商家的竞争主 要在于服务的竞争。 中国燕窝市场机会 1)城市化发展迅速，经济高速发展， 让消费者有能力消费高档消费品。 2)燕窝由贵族消费品逐步转化为平 民消费品，市场容量越来越大。 3)全国市场上尚未形成领导品牌， 市场竞争激烈而混乱 （二）市场调查 网购人群市场调查 根据 CNNIC （中国互联网络信息中 心 China Internet Network Information Center，简称 CNNIC ）对网络购物者的 个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占 39%女性占 61%； 年龄比例： 20 岁以下 19%，20-30 占 53%，30-40 占 22%，40-50 占 6%； 职业比例：学生占 47%，公司职员 占 25%，干部占 6%，自由职业者占 11%， 公 务员占 3%，其它职业者占 7%； 学习好帮手 .. . . .. 收入比例： 1000 元以下者占 47%， 1000-2000 元收入者占 33%，2000-3000 元收 入者占 14%，3000- 4000 元收入者占 3%，5000 元以上 收入者占 3% 从基本资料分析不难看出，调查对 象多为女性， 主要是 40 岁以下的学生和 公司职员，且收入在 2000 元以下的 中低收入人群为主。 可见女性占 75%，女性购买者较多， 是目前网络购物的主力军，学生购买比 例占到 50%，也是一个较大的群体，他 们的消费观念超前。说明网购燕窝的受 众人群有一定的规模，是本项目的一个 很坚实的基础。 二、 项目规划 （一） 项目介绍 项目名称：燕窝高端生活专门店 网店地址： http:// 初期经营模式： 主要销售我公司 XX 燕窝，并着重 学习好帮手 .. . . .. 挑选其中性价比高且入门级的产品。以 代理为主要货源。 （二） 项目精神