持续出勤管理团队健康发展-说课稿.ppt

出勤带动团队健康发展;接手“无头”营业部;我兴奋并痛苦着;我感觉到了严重的危机：工作很累，收入不稳定;我问自己：到底想要一个什么样的团队？;非常努力 业绩低迷 辉煌一时 最后解体;增员与组织发展的区别;在纠结和矛盾中，我开始寻找答案;怎样才能增加出单的人力呢？;这就是我要找的答案; 寿险营销是一座宏伟的大厦，团队经营者是一个优秀的建筑师，出勤管理就象地基一样，是一切的基础。;抓出勤--不出勤的本质;目 录;出勤管理就象吃河豚;一个梦想，两个基础;抓好出勤管理，“明暗”同时进行;执行标准，上下统一 不同人员，分别沟通 管理过程，从松到严 刚性政策，人性执行;关键点一：执行标准，上下统一;出勤管理的难点; 做保险一定是和一批统一思想的人在一起，如果思想没有统一，哪怕她暂时有保费，也一定会成为管理中的障碍，并且会影响现有的队伍。 重点人物：有影响力会反对的人，提前单独聊天 骨干力量：业绩好支持政策的人，开会统一思想 全体人员：开启动会，讲解政策的重要性 ;不出勤的人员，逐一单独沟通;抓出勤，管理者的信念才是关键—— 宁可队伍发展的慢一点、人少一点，哪怕只剩下一个人，也一定要满足每天出勤的要求，只有这样才能打造一支健康发展的团队;主管用两种方式沟通;我眼中的合格主任：不自欺欺人;绩优是重点，要了解她们的心里;抓出勤不会死，松松垮垮才会死;2011年：3万保费 VS 出勤;不出勤，精英变“惊鹰”;关键点三：管理过程，从松到严;关键点四：刚性政策，人性化执行;为什么要这么做 赢得人心：表面上跟公司沟通争取是一个麻烦的事情，但是却帮她解决了问题，避免她以后制造更多的问题 建立归属感：政策是硬冰冰的，执行时却一定要先有警告，给她改正错误的机会。人性的管理，队伍才有归属感;严抓现有队伍，同时把控新增源头;人来了是短暂的，如果保费不持续，早晚都有走的那一天 这对于来了的人、甚至对于我们管理者，都是有损害的 ;明：要求出勤，建立天天出勤的制度 暗：进行一系列的寿险营销管理 把 “人”转变成“持续产生绩效的人” 让出勤的人有收入，并且提高收入;一个会议经营 二项培训内容 三十份拜访礼品;一个会议经营：营业部早会;二项培训内容：产品知识、销售技能;三是拜访工具（礼品）：确保活动量;要想做好出勤管理，必须做到;目 录;一支健康发展的团队;坚持出勤管理;团队健康发展，越做越大;直辖部出勤管理使团队健康发展;直辖组2014年1月—6月数据;保证出勤;转变是痛苦的，不转变或许将会是灾难 抓出勤就是培育一块肥沃的土壤，既能养育现有的种子，也能养育出更多优秀的种子，再普通的种子也能在这里生根发芽;出勤是一项工程，要常抓不懈，团队不好时抓，团队好时也要抓，时至今日，关于出勤我还是逢会必谈，每日必谈 坚持做正确高效的事情，当坚持成为一种习惯，好运迟早会降临 ; 建立一支自尊、自信、有自豪感、有社会价值的高收入保险团队。;Thanks!