如何进行合同谈判.docxVIP

仅供个人参考 仅供个人参考 不得用于商业用途 不得用于商业用途 合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、 确定合同权利与义务而进行 的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请 -要约-反要约-再要约-再反要约…，直到 一方承诺并生效，合同才算正式订立。即使这样，要一份合同谈判成功，并不是那么简单， 那如何进行合同谈判呢？我总结了许多专家的经验之谈再加入我自己的一些体会， 在这里我 想跟大家分享一下。 一、 谈判成功的要素一一准备工作 谈判成功取决于在人、事、时、地四大要素方面的精心准备。 人的因素，这也是最重要的因素。 通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。谈判时，内部要有分工， 如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。这 样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。谈判技巧固然对于成功很重要，但是人 际交往是一项长期的准备工作。第一印象对于谈判对手有着较强的威力， 所以律师参与谈判 时外表、服装、举止很重要，给人好的感觉更能促进事情顺利发展。 谈判的第二个要素是事 事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。这包括当事双方的有关资料准备、 市 场行情摸底、确定谈判程序等。律师要提前进行大量的准备工作， 特别是谈判中涉及的法律 规定、政策依据，可能存在的法律障碍，如何排除。对方可能提出的问题，要做到了然于胸， 必