岗位职责奶粉销售岗位设置及说明.docxVIP

（岗位职责）奶粉销售岗位 设置及说明 20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 奶粉销售岗位设置及说明 岗位 序号 岗位名称 岗位 设备 职责说明 ? 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略， 审 1 奶粉销售部部 1人 核销售壹部、销售二部和销售三部销售策略 长 且报营销中心批准后执行； ? 负责营销中心奶粉市场占有率、 增长率和流 动资产控制； ? 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费  用目标； ? 制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售 壹部、销售二部和销售三部特殊销售政策； ? 参和制定营销中心奶粉广告计划， 作出 详细费用预算； ? 参和制疋营销中心奶粉促销计划， 作出 详细费用预算，支持销售壹部、销售二部和 销售三部促销计划及执行； ? 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销 售情况且监督其他政策的实施； ? 组织营销中心奶粉销售经验的交流； 2 销售壹部经理 （长、株、潭） 1人 负责销售壹部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售壹部管理制度。 负责制订销售壹部销售目标和计划且及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解且贯彻 执行。 做好通道服务和市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立和维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析和公司的  发展要求，及时作出准确的市场预测、营销 决策及促销决策。 组织销售壹部人员的培训、增强队伍的总体 素质。 按时完成公司下达的营销指标和销售目标 利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集和传达工作。 ? 参和奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 3 销售二部经理 （省内地级市 场） 1人 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售二部管理制度。 负责制订销售二部销售目标和计划且及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解且贯彻 执行。 做好通道服务和市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立和维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析和公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销 决策及促销决策。 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体  素质。 保证按时完成公司下达的营销指标和销售 目标利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集和传达工作。 参和奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 4 销售三部经理 （省外市场） 1人 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售三部管理制度。 负责制订销售三部销售目标和计划且及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解且贯彻 执行。 做好通道服务和市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立和维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析和公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销 决策及促销决策。 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体 素质。 保证按时完成公司下达的营销指标和销售 目标利润。  参和奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 5 销售计划员 1人 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。 负责完成销售部部长安排的其它关联工作。 6 配送车队队长 1人 负责奶粉销售部车辆的及时调度。 负责奶粉销售部车辆的保养和维修。 负责车队司机的招聘、管理、调度、考核和 关联业务的培训、保证车队正常运作。 负责车队所有关联手续的办理。 负责奶粉销售部安排的其它运输任务 7 销售二部办事 处主任 1人/ 办事 处 负责分管地区营销计划、销售决策和促销方 案的制订且贯彻执行。 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员 调度，任务指标的分解下达和员工的考核考 评工作。 负责分管地区销售通路的拓展。 负责货款的及时回收。 负责分管地区市场信息的及时收集和反馈。 负责执行公司下达的各项关联活动任务。 负责办事处的人员招聘和培训。 负责协调和当地各关联单位和部门的关系。 负责处理市场投诉问题。  保证公司下达的任务指标的完成和目标利 润的实现。 8 销售三部办事 处主任 1人/ 办事 处 负责分管地区营销计划、销售决策和促销方 案的制订且贯彻执行。 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员 调度，任务指标的分解下达和员工的考核考 评工作。 负责分管地区销售通路的拓展。 负责货款的及时回收。 负责分管地区市场信息的及时收集和反馈。 负责执行公司下达的各项关联活动任务。 负责办事处的人员招聘和培训。 负责协调和当地各关联单位和部门的关系。 负责处理市场投诉问题。