粮食工业公司饼粕销售部绩效管理操作手册.pdfVIP

饼粕销售部 目 录 二、部门绩效考核评估标准 2 三、岗位绩效考核指标 3 3.01 部门经理 3 3.02 销售综合指标 3 3.03 销售主管 4 3.04 销售业务员 4 3.05 信息分析员 5 3.06 销售管理主管 5 3.07 销售管理员 - 行政内勤 6 3.08 销售管理员 - 制单员 6 3.09 销售管理员—统计员 7 一、部门绩效考核指标 序号 考核指标 权重 （%） 数据提供 指标说明 生产部，财务管 1 销量完成率 35 （实际销量÷计划销量） X 100% 理部 销售利润完成 （实际销售利润÷计划销售利 2 30 财务管理部 率 润）X 100% （品种、数量和交货期与销售计 生产计划准确 生产部，财务管 3 20 划相符的实际出库总量÷销售下 率 理部 达的生产计划总量） X100% 部门费用控制 （实际发生费用÷计划费用） X 4 15 财务管理部 率 100% 合计 100 二、部门绩效考核评估标准 三、岗位绩效考核指标 3.01 部门经理 权重 序号 考核指标 数据提供 指标说明 （%） 1 部门综合指标 40 部门文员 部门考核得分 X40% 业务行情判断准确 根据每月 《业务行情会》由总 2 25 总经理 率 经理考核评分 根据《应收账款报表》考核： ①回款完成率＝实际回款总 资金与货物风险管