农产品及农资营销 学习指南 农产品经纪-学习性任务单.docVIP

农产品及农资营销 教学单元1：农产品积极 学习性任务单（书） 学习任务名称 农产品经纪 编号 学习目标 知识目标： 1．能够明确农产品经纪人的工作内容； 2．能够根据农产品特点选择农产品品级鉴别方法，并进行鉴别； 3．能够描述影响市场供求的基本因素及其发展动向； 4．能够准确确定市场调研所需要的市场信息及信息来源； 5．能够编制市场调研问卷或调查表格，并组织开展市场调研活动； 6．能够根据调研数据和资料准确分析市场供求状况，预测市场发展趋势； 7．能够运用各种媒体进行信息发布； 8．能够掌握各种媒体的优缺点； 9．能够运用各种交易方式进行农产品交易； 10．能够掌握各种交易方式的优缺点； 11．能够运用恰当方法寻找客户； 12．能够运用适当方法与客户有效沟通； 13．能够掌握商务洽谈的过程和方式； 14．能够运用恰当方法进行农产品的储存、保管和养护； 15．能够运用适当方法安排运输； 16．能够计算运费； 17．能够掌握成本包含的项目，并进行合理归类； 18．能够运用适当方法结算费用与税金； 19．能够计算利润。 能力目标： 1．能够运用农产品品级鉴别方法； 2．能够根据农产品经纪人的要求提高自己； 3．能够根据经纪业务需要确定调研主题； 4．能够运用统计方法整理和分析市场信息； 5．能够根据即定农产品特征选择媒体进行信息发布； 6．能够按照正确的步骤进行信息发布； 7．能够根据农产品特征选择交易方式； 8．能够按照不同的交易方式正确步骤进行农产品交易； 9．能够寻找客户； 10．能够与既定客户建立联系； 11．能够与客户进行谈判订约； 12．能够正确储存农产品； 13．能够合理安排农产品（以玉米为例）运输； 14．能够选择最低费用进行运输； 15．能够进行业务结算； 16．能够进行利润计算； 17．能够依法缴纳税金。 职业品质、社会与方法能力目标： 1．培养敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳等良好的职业道德； 2．培养良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．培养良好的沟通表达能力； 4．养成较强的团队合作能力； 5．具有认真细致的工作作风； 6．具备较强的组织协调能力； 7．具有很强的社会责任心。 阅读资料（资讯） 学习资料单、工作任务单、实训指导书、考核单、学习网站、公关礼仪培训包、营销原理培训包、经纪人职业资格培训包、职业感悟视频、行企之声视频、仪器使用视频 学习过程（关注或需要解决的问题） 活动1：农产品品级鉴别 农产品经纪人素质，农产品品级鉴别，鉴别等级知识掌握 活动2：市场信息采集与分析 市场调研数据的获取方法、整理方法，市场供求分析报告的写作 活动3：信息发布 按照信息发布的步骤进行信息发布，根据农产品特点选择媒体 活动4：交易方式选择 根据农产品特点及交易情况进行交易方式的选择 活动5：建立客户联系与谈判订约 与客户洽谈并签订合约 活动6：农产品储运 合理安排农产品（以玉米为例）运输、储存 活动7：核算与结算 业务结算方法，成本、税金、利润的计算 小组讨论交流 自由成组、三人或五人为一组，选出组长，并将成员情况向教师汇报。各组成员在组长带领下进行分工。拟定工作计划、分配责任。针对每一个子项目进行工作前的讨论、工作方法的选择、结果的评价。 作业（知识应用） 利用网络查询其他农产品的具体鉴别方法及等级判定。 预习寻找与接近客户的方法，与客户沟通的技巧及合约编制与签订时应注意的问题。 根据同学评价和教师指导完善所发布的信息。 根据同学讨论和教师指导选择交易方式，并进行交易，完善交易各个步骤。 根据双方谈判效果总结经验，并对下次谈判做出预案。 为本组此次交易合理安排运输，并精准计算运费。 写一份农产品经纪项目的学习体会和经验总结，提出需要改进的地方以及改进方法。 学习心得 评价考核（态度、学习方法、知识运用等） 自我评价： 教师评价：