农产品及农资营销 业务案例 450万枝玫瑰等待明天.docVIP

450万枝玫瑰等待明天 情人节前，昆明杨月季园艺有限公司董事长杨玉勇忙得不亦乐乎。该公司不仅要加班加点将玫瑰赶时间出口到欧洲市场，还要将10万支玫瑰花送到上海花商的店中。 杨月季园艺每年销售玫瑰花500万枝，其中九成出口，一成销售到上海市场。杨玉勇表示，虽然国内市场不是他们公司的重点，但上海市场非常具有吸引力，特别是情人节的玫瑰需求。 有业内人士估计，今年情人节上海的玫瑰花需求将达450万枝左右。这些玫瑰均在情人节前5天开始进入上海市场，目前每天进入上海的数量是500箱、计90万枝左右。 杨玉勇表示，尽管以往公司销售到上海的玫瑰每个月相差不大，但因今年情人节与春节相隔久一些，预计玫瑰销量会大，于是也加大了2月份在上海市场的销售，估计该公司2月份总共会有10万枝花销售到上海市场，情人节前几天是销售旺季。 与杨月季园艺一样，上海本地的花商也打算在今年情人节销售更多的玫瑰。“今年的情人节玫瑰销量肯定会比去年好，我们也多准备了一些。”金地园艺上海分公司总经理姜波乐观地预计道。从年前开始，金地园艺为今年情人节准备了10000枝玫瑰，分别在永嘉花市与曹家渡花卉市场的门店销售。“按目前预订情况看，准备的玫瑰数量可能还不够。”姜波透露：“公司打算布置昆明的办事处再收购一些玫瑰花。” 《每日经济新闻》从一些花商处了解到，按往年销售量计算，一个门店在情人节的平均玫瑰销量为2000-3000枝。 尽管今年情人节的玫瑰销售要比去年好，但今年玫瑰的价格却不如往年。昨日，《每日经济新闻》在永嘉花市了解到，情人节已近，玫瑰价格还没多大变化，一枝国产玫瑰价格还在5元左右，如果一次多买一些，甚至可以低至3元一枝。 “今年的玫瑰价格不会像往年那样大幅上涨。”姜波预计道。在去年情人节时，国产玫瑰一度涨到20元以上一枝。《每日经济新闻》获悉，由于玫瑰价格波动比较大，国内市场一般从昆明的最大花卉批发市场及昆明的拍卖市场收购或拍卖而得。（资料来源：郑俊杰 全球品牌网，2009-3-19）　 思考与讨论： 1．杨玉勇为什么会预计“今年”玫瑰销量会大？你认为他的依据是什么？ 2．预计“今年”玫瑰销量会大，但又为什么价格比往年低呢？ 3．如果你是昆明杨月季园艺有限公司的一名营销人员，如何才能使公司的销量提高而不低呢？