农产品及农资营销 业务案例 阿城市杨树乡兰旗村装潢业农民经纪人展云峰.docVIP

阿城市杨树乡兰旗村装潢业农民经纪人展云峰 展云峰，阿城市杨树乡兰旗村人，现年38岁，是杨树乡较有名气的经纪人之一，其主导产业是城市楼房的室内、外装潢，每年带出劳动力40余人，对当地的农民致富奔小康起到了积极的促进作用。 一、敢想敢闯，凭诚信踏出一条致富路 展云峰从小生长在农村，聪明灵利，十八九岁时学木匠，开始时在家打椅架，当时效益还不错，但是随着时间的推移，人们物质生活的丰富，椅架严重滞销，已经被市场淘汰，面对这样的困境，他不甘心，思索了好长一段时间后，下定决心，决定走出去闯一闯，于是他独自一人到省城务工。在90年代初期，外出务工在当地还非常少，大家都习惯固守田园，但他已经开始他的打工生涯，先在城里站大岗，搞起了小型家居装修，开始时一个人单打独斗，由于他装修手艺好，得到了客户的认可，凭借他的诚实、守信取得了很多主雇，许多人都帮他介绍新的业务，渐渐地他的业务量扩大了，人员自然也就多了起来，他逐渐变成了管理者，装修范围也由家居装修扩大到商业服务项目的装修，由室内拓展到室内外装修。现在他与哈尔滨市的几家大型装潢公司合作，承包其中的几个项目。凭着他十几年的打拼，现在每年常年带出劳动力40余人，有技术工人，有力工，产值上百万元，纯收入近20万元，业务也由哈尔滨市及周边地区拓展到鸡西市、伊春市、齐齐哈尔市、绥化市、大庆市等地。他的事业蒸蒸日上，村里人都树起大拇指，为他的能力所折服，为他的事业而心慰！ 二、致富不忘乡亲，一心一意谋求共同发展 展云峰虽然这些年干出了一定的成绩，但他致富不忘乡亲。他觉得，是村里的老百姓使他有了今天的成绩，没有这些朴朴实实的农民，他走不到今天。随着业务量的增加，他想到了还不富裕的乡亲，他积极回村找更多的务工人员，特别是刚刚步入社会的青年，没有成熟的手艺，家庭生活又比较贫困的人，在他的带领下，多数人都学到了较好的专业技术，这样一方面解决了他人手少的问题；另一方面，又解决了农民进城务工难的问题，要钱难的问题，跟着他干活，工资不用担心，大家心里觉得踏实。现在在他的手下干活，一个纯技术工人每年可赚1.5万元，普通力工也能拿到8000元，仅此一项概算，就可为当地农民增收近百万元，农民得到了实惠，他这个经纪人也创造了效益，一举两得，每当他回到村里亲朋好友都待之如上宾，都愿意和他共同商量怎样干才能更加富裕。他总和他所带出去的人说，你们都富了，大家都有好日子过了，是我最高兴的事情。他用事实证明了自己所说的话，他一直想如何把自己的事业做大做强，如何带领更多的农村富余劳动力出去，谋求共同发展，共同致富，共同奔小康的道路！ 展云峰的事业是值得我们借鉴的，他不仅仅给农民带来了经济上的收入，更重要的是，通过他带出去的许多农民工，在打工的同时，见的事面多了，思想开放了，敢想敢闯敢做了，不少以前和他一起搞工程的人，有的又自己出去闯荡了，并也逐渐地发展起来了，他带动了一大片，确确实实地促进了当地经济的发展。 他现在仍整天忙碌着，他已经憋足了劲，正以满腔热忱准备大干一场！(资料来源：/nysc/xgxx/200705/14696.htm) 思考与讨论: 1．本案例中，农民经纪人展云峰为什么能取得成功？有哪些可取之处？ 2．你从展云峰的成功经验中获得了哪些启发？ 3．向其他同学讲述你熟悉的经纪人创业故事。