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供应链管理案例分析 麦德龙：限定目标群的供应链管理 ? 麦德龙公司背景介绍 ? 麦德龙仓储式超市的基本特点 ? 麦德龙的仓储式超市的营销策略 ? 麦德龙的仓储式超市的销售管理 ? 麦德龙供应链管理中的两大特色 ? 麦德龙的供应链管理的成功秘诀 麦德龙公司背景介绍 ? 德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超 市集团。 ? 世界 500 强之一。 ? 集团由奥托 - 拜斯海姆创建，总部位于杜塞尔多 夫。 ? 集团分店分布 31 个国家，拥有员工大约 280,000 名。 ? 2007 年麦德龙集团的销售额达 643 亿欧元。 麦德龙的组织框架 麦德龙现购自运国际公司概况 ? 麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，在麦德 龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦 德龙现购自运商场。 ? 2007 年麦德龙现购自运销售额达到 317 亿欧元， 50% 的集团销售额来自麦德龙现购自运。 ? 麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动 力，目前已在 29 个国家开业，销售区域呈现 出高度国际化。 ? 2007 年麦德龙在全世界拥有超过 600 家商场。 麦德龙现购自运的特点 ? 针对专业顾客 （餐饮业、酒店业、食品 和非食品贸易服务商以及机构采购） ? 大批量、低成本、低价格 ? 即时获得商品 ? 货真价实，一站式便利服务 现购自运 现购自运是指专业顾客在仓储 式商场内自选商品，以现金支付并 取走商品 。 麦德龙公司的使命宣言 麦德龙是为专业客户和商业客户服务 的现购自运制商场。麦德龙以尽可能低的价格， 为专业客户提供高质量的商品和商业方案 。 麦德龙公司的核心价值 ? 公认的首选批发商 ? 不断注重客户的要求和 满意程度 ? 遵循道德价值观 ? 公开交流、开诚布公 ? 事无巨细、不断创新 ? 致力于客户服务，物超 所值 ? 与供应商双赢合作 ? 我们的雇员是我们的重 要财富 ? 形成符合本地市场需求 的模式 ? 股东价值持续增长 ? 努力提高依赖度和透明 度 ? 高效率低成本的运作 麦德龙在中国的发展 ? 1996 年来到中国。 ? 走自己的路：不服务终端消费者，而专为专业 客户服务。 ? 重点发展企业与企业间的贸易。 ? 与中国中小企业的共同成功。 麦德龙在中国的优势 麦德龙在中国的优势 麦德龙在中国的优势 麦德龙仓储式超市的基本特点 ? 营业场所选址 ? 超市建筑设计 ? 商品定位 麦德龙的仓储式超市营销策略 ? 有限的目标顾客 ? 直邮广告促销 ? 企业套餐服务 ? 特色化的商品营销 ? 销售模式
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