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内衣销售工作计划总结 俗话说：“万事开头难”，千里之行始于足下，良好的开端是成功的 一半,对于目前内衣市场的竟争格局来说 ，通过开业前后有效的营销策 略扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的生存、发展无疑起到举足 轻重的作用。本人通过长期的市场实践，认为以下几种策略、方法对于 开业前期店铺的宣传具有相当的借鉴意义。 以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略 即使不迷信什么黄道吉日，但尽可能科学的选择开业时间是很重要 要尽可能通过目标群体细分及市场调查 ，知悉什么时段较休闲，从而网 罗较多的顾客，造成轰动的效果；一般是选在周六与周日开业是的，因为 一周当中这两天是人最有购物感觉的两天 ，也是人流量最多的时候；顾 客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样， 甭管今天做了销售业绩有多高，看着人多就舒服，有了人气，将来必会带 来兴隆的生意。 以浓郁的购物氛围为刚开业的内衣店扩大宣传 内衣店铺开业一定要有开业的气氛,要让顾客知道你是新开业的店 铺，说不定有便宜可占哦！我虽不勉强一定要放什么烟花，但一定要想办 法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许， 也可以配备彩虹拱 门,加之搞些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气氛; 开业气氛的营造可以增加进店率，有了进店率才可以有成交率。 此外店铺播放音乐也是非常重要的，而且是有动感的音乐，没有音 乐的店面是沉寂、可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的 嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措；音乐声掩盖了 人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感。静悄悄的内衣店让女性顾客 缺乏安全感，不敢去试身，也不利于放松心情购物，最终导致不能成交。 以奇异的促销策略为刚开业的内衣店扩大宣传 由于近些年来消费者长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类 顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值 ，也并不是要求一 定要让利；但是采取的促销方式或选择的促销赠品一定是“新、奇、 特”。不能标新立异、独具匠心，面对当今社会浩瀚如大海之商品，就 一定不能抓住消费者的眼球，吸引消费者注意，当然就更不能让消费者 接受了。因此我在走访终端市场时，一般都会要求终端商促销赠品很精 致,市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢；也或者促销手段、方式 很特别，令人在尝试后终生难忘，由于本人精心准备了西游记中很多人 物的服装道具以致于走秀现场及最后拍大头照都具有创新意味 ，最终那 次活动场面火爆，参加活动的络绎不绝。为此，本人认为我们终端内衣 店铺在策划促销活动时，一定要不落俗套，结合自己身边的人和事， 加以独创方可取得预期效果。 以促进次成交为刚开业的内衣店扩大宣传 新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的 体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后 ，下次来，就有熟客的感觉， 下次来,心情就会放松，下次来,就有机会建立友情逐步成为忠实顾客。 这就是为什么我们常说有了次就有第二次；另外当顾客选购了件商品时 会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只 是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉物 美、物超所值，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非 常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品 ； 我们37度内衣品牌内衣旗舰店开业时总是会多准备一些小耳环 ，小饰 品之类,也是这种通过层层递进、逐步渗透的方式来发展一批又一批的 忠实会员、使得我们在全国市场节节攀升。 以周到、细致的开业前期预备工作为刚开业的内衣店扩大宣传 很多店在装修期间的促销是一片空白 ，十多天的装修期，店门口人 来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的 广告,花费不是很多，百余元就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形 象宣传,也可以是 开店促销的一点透露或让人惊讶、感叹的资讯，还有一种省钱的方 法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造 成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。此外制作精美的内衣营销人 员招聘广告也是新店开业很好的宣传策略，很多店只是简单的写个招聘 二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘 广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前 也经常看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告以及巨资招聘某一 职位来显示公司 司的实力，其目的和道理都是同样的。