润滑油销售技巧 .pptxVIP

了解与销售润滑油(for BYD);课程目的;第一节了解润滑油基本知识;润滑油是什么?;发动机的运转和机油的作用; Lube Oil = Base Oil + Additives 润滑油 = 基础油 + 添加剂;添加剂种类与作用;API (American Petroleum Institute)  -美国石油协会机油性能等级标准;汽油机油级别的新发展;其它衡量机油性能等级的规格标准;;SAE粘度级别;根据环境温度选择粘度的参照图; 在选择机油粘度时要考虑什么因素？;优质机油的衡量指标！;更换机油的知识;嘉实多比亚迪精品润滑油GTX Professional;远高于标准的抗磨保护;Low temperature wear test 低温磨损测试(程序 IVA);通过上述表分析出来：嘉实多“嘉护”原产特约比亚迪精品机油与API SL级的标准相比, 在高温及低温的工作状况下都能减少发动机磨损50%;三元催化器对机油提出的要求;嘉实多“嘉护”原产特约与普通机油的区别;竞品比较;嘉实多公司及品牌介绍;嘉实多公司介绍;嘉实多领先科技;嘉实多合作伙伴;高级销售技巧;1、如何认识客户;2、认识自己;3、建立关系和激发需求;通过提问明确客户的需求;4. 介绍产品对客户的好处;润滑油与车辆运营成本;打动客户的方法; 4、处理客户异议;认识异议;处理异议的原则;异议举例：; 5、勇敢的鼓励客户购买; 5、勇敢的鼓励客户购买;6、让客户满意;情景模拟;小组讨论;小组讨论;小组讨论;祝大家一帆风顺！;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:16:1212:16:1212:166/4/2020 12:16:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:16:1212:16Jun-2004-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:16:1212:16:1212:16Thursday, June 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:16:1212:16:12June 4, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。04 六月 202012:16:12 下午12:16:126月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2012:16 下午6月-2012:16June 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/4 12:16:1212:16:1204 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:16:12 下午12:16 下午12:16:126月-20