大学生湛江特产专营店创业方案.docVIP

v1.0 可编辑可修改 PAGE v1.0 可编辑可修改 PAGE 湛江特产专营店创业方案 一、店面简介 宗旨 为提高湛江经济文化水平，丰富湛江的景点旅游，增强湛江在世界各地的影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一个支点，我们小组旨在在湛江打造一个为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化的平台，让湛江走出广东、中国，甚至是世界 店面简介 店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化的重要，我们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛江发展的路线”。 主要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。 我们将湛江各地的特产统一联合起来，出售给来自世界各地的游客，让他们把我们的经济文化宣传出去，把世界各地的优秀文化带进来，从而形成属于湛江的优秀经济文化。 战略 我们店铺立足于湛江的市场和各行业的商家。与实体店组成联盟并网络虚拟店铺。 从湛江各农场或加工厂收购各地区的特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。 先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。 技术 开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们团队出身信息管理系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的有盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立一个实用、快捷的虚拟购物平台。在岭南师范学院，我们有着得天独厚的地理优势，我们可以联系湛江地区的农民和渔民，向他们学习请教相关知识。有了如此好的技术背景和地理环境，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。 店面管理 日常事务主要有创业小组成员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负责当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。 二、产品介绍 产品简介 ①晒干的鱿鱼丝：鱿鱼丝是海产产品，用鱿鱼晒干制作出多种美味的鱿鱼丝。 ②红江橙等多种热带水果：热带水果产于热带地区，香甜美味时其主要特点之一。 ③海鲜：产于湛江地区的海鲜特别美味，总能让人回味无穷。 产品的市场分析 在湛江做的湛江特产问卷调查 问题 你知道湛江特产有哪些吗 选项 全都知道 知道一部分 基本不知道 一点都不知道 百分比 5% 70% 20% 5% 调查结果显示，大部分人对湛江特产都有所了解，只有少部分人对湛江特产一无所知。 三、行业市场分析 市场介绍 大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人都没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。 我们创立这个“湛江特产专营店”，为湛江经济文化量身定做，支持湛江的经济发张，创建经先进济文化城市，让旅客了解湛江人文文化。“湛江特产专营店”这个项目在目前的市场上存在的几率很低，所有我们的竞争对手很少，我们的发展空间十分巨大。 目标市场 1.近期目标市场： 商品名称 晒干的鱿鱼丝 红江橙等热带水果 主要购买者 本校外地学生 本校外地学生 2.最终目标市场： 商品名称 晒干的鱿鱼丝 红江橙等热带水果 海鲜 主要购买者 旅客和网络客户 旅客和网络顾客 旅客和本校外地学生 以上是我们销售的商品在不同时期的主要购买者不同，我们坚持先在本地发展，再走出去的原则。 销售对象分类： 1.学生群： 大学生的购买能力有限，我们提供的商品廉价出售，让他们把我们的特产带不去，达到帮助我们宣传的效果。 2.旅客和网络顾客： 学生把特产带出去，必要会吸引更多的旅客和网络商家，从而我们也就达到我宣传湛江经济文化的目的了，相信着也能促进湛江经济文化的发展和传播。 顾客购买准则 1.学生群： 学生群消费我们的货物，主要为了寒暑假的时候买的东西回家送给家里人。 2.旅客和网络顾客： 旅客主要是为了旅游观光和买点守信去亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系；网络顾客主要是购买特产来吃和送给亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系。 营销策略 1.实体店直销：刚开始主要针对外地大学生，最后转型，针对大学生和旅客，采用直销方式是最可靠的销售方式。在本地可以通过网购平台或电话订购的方式，我们2小时内快速准确送到，货到付款。 2.网络虚拟店：主要针对旅客和网络顾客，通过网络虚拟店可以扩充我们觉得客源。网络平台订购商品，在湛江市内2小时内送达，支持货到付款。 3.上门面销：找各种商家，上门推销特产，说服他们购买我们的商品，实现互利共赢。 4.促销：货物积累过多，我们做好促销广告，采取大降价措施，促进商品销售。 市场渗透 “湛江特产专营店”开店前期进行