农产品及农资营销 学习指南 专用肥营销-学生手册.docVIP

PAGE PAGE 1 《农产品及农资营销》 教学单元6： 专用肥营销 学生手册 授课教师 审核人 课程名称 农产品与农资营销 教学单元名称 专用肥营销 授课班级 学时 4 教学时间 教学目标 知识目标： 1.能够通过学习资料单和自主收集的资料完成专用肥市场调研相关知识的准备； 2.能够科学制定市场调研的工作方案； 3.能够准确地对市场信息数据进行整理； 4.能够对市场信息进行恰当地分析； 5.能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥市场选择相关知识的准备； 6.能够科学制定专用肥市场选择的工作方案； 7.能够掌握专用肥目标市场选择的基本方式； 8.熟练掌握专用肥市场定位的方法； 9.能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥营销策略制定的相关知识的准备； 10.能够科学制定专用肥的价格策略； 11.能够掌握专用肥促销的基本方式； 12.能够通过给定资料和自主获取的资料完成建立客户服务项目制定的相关知识的准备； 13.能够科学设计客户服务的项目； 14.能够通过给定资料和自主获取的资料完成危机处理的相关知识的准备； 15.能够掌握危机处理的基本方法； 16.熟练掌握与客户有效沟通的技巧与方法； 能力目标： 1．能够根据农资营销员的要求提高自己； 3．能够根据营销业务需要确定调研主题； 4．能够运用统计方法整理和分析市场信息； 5．能够根据既定专用肥特征选择目标市场进行市场定位； 6．能够进行专用肥营销的策略制定； 7．能够根据农产品特征选择交易方式； 8．能够针对既定专用肥的特点设计农化服务方案； 9．能够有效的处理企业面临的危机； 10．能够与客户进行有效沟通。 职业品质、社会与方法能力目标： 1．培养敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳等良好的职业道德； 2．培养良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．培养良好的沟通表达能力； 4．养成较强的团队合作能力； 5．具有认真细致的工作作风； 6．具备较强的组织协调能力； 7．具有很强的社会责任心。 学习资料 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 学习网站 学前准备 农资营销的基本知识 学习要达到的能力目标 专业知识与能力 1.能够通过学习资料单和自主收集的资料完成专用肥市场调研相关知识的准备； 2.能够科学制定市场调研的工作方案； 3.能够准确地对市场信息数据进行整理； 4.能够对市场信息进行恰当地分析； 5.能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥市场选择相关知识的准备； 6.能够科学制定专用肥市场选择的工作方案； 7.能够掌握专用肥目标市场选择的基本方式； 8.熟练掌握专用肥市场定位的方法； 9.能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥营销策略制定的相关知识的准备； 10.能够科学制定专用肥的价格策略； 11.能够掌握专用肥促销的基本方式； 12.能够通过给定资料和自主获取的资料完成建立客户服务项目制定的相关知识的准备； 13.能够科学设计客户服务的项目； 14.能够通过给定资料和自主获取的资料完成危机处理的相关知识的准备； 15.能够掌握危机处理的基本方法； 16.熟练掌握与客户有效沟通的技巧与方法； 方法能力 1．能够根据农资营销员的要求提高自己； 3．能够根据营销业务需要确定调研主题； 4．能够运用统计方法整理和分析市场信息； 5．能够根据既定专用肥特征选择目标市场进行市场定位； 6．能够进行专用肥营销的策略制定； 7．能够根据农产品特征选择交易方式； 8．能够针对既定专用肥的特点设计农化服务方案； 9．能够有效的处理企业面临的危机； 10．能够与客户进行有效沟通。 职业品质与社会能力 1．能敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳； 2．能拥有良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．能拥有良好的沟通表达能力； 4．能养成较强的团队合作能力； 5．能具有认真细致的工作作风； 6．能具备较强的组织协调能力； 7．能具有很强的社会责任心。 考核评价方法与标准 考核评价方法：学生自我评价、学生互相评价、教师评价相结合 考核评价标准：农产品与农资营销课程考核方案 学习过程、方法和任务说明 采用学生自主学习为主教师指导为辅的项目导向式教学方法，以专用肥营销工作任务为教学载体，依据专用肥典型营销业务流程细化与序化教学内容。通过教师布置任务、指导学生自主完成文献资料查阅分析与市场调研、制定营销方案、组织实施、成果展示与评价、交流答疑等教学环节实现教学目标，使专业知识学习与任务完成融会贯通。 学习过程 学习内容 学习场所 学习资料与作业 活动：专用肥营销 学生根据已讲解的农资营销相关知识进行知识拓展，实施专用肥营销，全过程均由学生自己完