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一、单项选择题
2010 学年第一学期
(每小题 2 分，共 30
（院校） 分)
《商务谈判》期 1.所有导致谈判
末考试试题 僵局的谈判主题中，
( )是最为敏感
的一种。
注意事项：
A. 价格
１．请首先按要
求在试卷的标封处 B.立场
填写您的姓名、专
业、学号。
C. 付款
D.关系
２．在试题后答
题，写在其它处无
效。 2.谈判前，主要
迎送人的身份、地位
与来者应该 ( ) 以接受或不满时，通
常用 ( )
A. 略低
B.略高 A. 正调
B. 降调
C.对等
D. 无所谓 C. 升调
D.反调
3. 由买方主动作
出的发盘，国际上称 5.预见风险和控
为 ( ) 制风险两者关系是
( )
A. 递盘
B.还盘 A. 成正比
B.成反比
C.复盘
D. 询盘 C. 不相关
D.正反比都有
4. 谈判中表达难
6.( )最有 D.德国
可能成为无效的信
息传递方式。
8.若筹资时市场
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