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一个农民经纪人的致富路
李海鹏，一个普普通通的农民，1992年没考上高中的他回到了家乡孙吴县，过起了面朝黄土背朝天的生活。10年打拼后，2003年被团省委授予全国青年星火带头人荣誉称号，2004年又被县委宣传部和团县委联合授予全县青年创业成才标兵荣誉称号，同时他也成为了农民致富的领头雁——农民经纪人。
1993年，李海鹏筹资开了一家食品批发店。年底盘点时净收入4万多元。到了1996年，李海鹏食品批发店一年的纯利润已达到10万元。就在此时，县内相继开起了几家同样的批发店，面对“与人共分一杯羹”的现状，李海鹏决定转项。
1996年秋，火爆的大豆市场吸引了他。通过看行情找差价，他发现了又一个致富的路径——做经纪人。这行他是门外汉，所以在加快了解行业、行情的同时还要加强学习。乡下收豆，转手再卖到货场，东奔西跑的辛苦自是常人所无法承受，初次上阵李海鹏就损失了1万多元。赔了钱但斗志并没有减，他看到农民守着金豆子为卖不出去而发愁，外地的客商来了因收不到豆子着急、上火，更坚定了他的信心。经过一段时间的打拼，他的生意有了起色，4万元的盈余也验证了他苦尽甘甜辛苦历程。在经纪人这个行当摸爬滚打的几年中，他认识到与客商的合作关系是经纪人成败的关键所在，良好的商业信用是促进和发展合作关系的重要砝码。于是，他抓住“关键”，压足“砝码”，经过主动接洽和多方联系，找到了几个相对固定的客商，并与他们建立起长期合作关系。2001年在他的不懈努力和客商的大力支持下，货场盈利17万元。他用真诚和良好的信誉，不断扩大货场的规模。
2007年，李海鹏投资100万元，注册了海鹏农副产品有限责任公司。为了帮助全村乡亲致富，同时也为了解决自己大量收购资金不足的问题，他凭自己的信誉从百姓手中预收大豆，采取价格随行就市，按付款当日的大豆价给农民结帐，开展期贷贸易，同时提供保护价，仅2007年就为兴华村的农民增收10万余元。近几年来，孙吴镇三屯村、新兴村、河北村的农民也把手中的大豆送到了李海鹏货场，全镇50%以上的大豆都在通过这里进行交易，大大的提高了农民的收入。海鹏事业的不断发展壮大，对工作人员的需求量也逐渐增加。于是他召集村里的年轻人，加入到自己公司中，使兴华村的富余劳动力得到了有效转移，也为年轻人找到了一个增收致富的新渠道。
(资料来源：/xw_lsny/system/2008/12/24/010270562.shtml)
思考与讨论：
1．李海鹏是如何走向经纪人之路的？你认为他的成功经验是什么？
2．李海鹏注册海鹏农副产品有限责任公司将对他的农产品经纪活动有哪些促进作用？
3．经纪人经纪活动成败的关键是什么？为什么？
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