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我国现代农业市场营销 摘要： 通过对市场营销观念及其发展过程的认识 ,结合我国现代农业企业市场营销观念落后存在主要问题的分析 ,再结合现代市场营销过程中所形成各种新的观念 ,提出建立我国现代农业企业市场营销观念的新思路和具体办法。使我国现代农业企业适应市场经济发展的要求 ,实现其快速发展。 关键词：现代农业企业 市场营销 营销观念 意义 : 加快农业科技创新 , 促进农业生产手段的现代化。在今后相当长的一段时期内 , 解决庞大人口对农产品数量和质量日益增长的需求同我国落后的现代农业生产力矛盾的问题 , 加强市场运转保证农产品的有效利用。 一、现代农业的基本特征 现代农业是从工业革命以来形成的农业 , 是逐步走向商品化、市场化的农业。这一阶段 , 农业在市场经济框架下 , 广泛运用现代工业成果和科技、 资本等现代生产要素 , 农业从业人员不断减少 , 但农业劳动者具有较多的现代科技和经营管理知识 , 农业生产经营活动逐步专业化、 集约化、规模化 , 农业劳动生产率得到大幅度提高。其基本特征表现为 : 市场化程度日趋成熟。 市场经济体制是现代农业发展的制度基础。 在这一时期 , 产品生产的主要目的不在于自给 , 而在于为市场提供商品以实现利润最大化。市场机制在资源配置中起着主导作用 , 市场体系日益完善 , 农业从生产成果到手段普遍商品化 , 除了农业最终产品即各种农产品外 , 各种中间产品、劳务和消费品以及其它农业生产要素 , 包括各种农业机械、化学肥料、农用化学品、良种及兽医服务等 , 都进入农业交换领域 , 甚至农民的生活消费也普遍成为商品性消费 , 农产品商品率得到前所未有的提高 , 农业打破了内部物质循环的局限性进而实现物质的开放式循环 , 从自给农业发展为市场化农业。 工业装备普遍采用。 工业装备是现代农业的硬件支撑。 随着现代工业的发 , 农业生产各个环节和整个过程 , 逐步由播种机、 脱粒机、饲草收割机、 水利灌 溉设备等现代机械取代人力畜力及手工工具。尤其是 20 世纪 50 年代以后 , 拖拉 机和配套农具广泛使用 , 欧美的发达国家先后实现农业机械化、 电气化、联合化。目前 , 农业机械与计算机、 卫星遥感等技术结合 , 新型材料、节水设备和自动化设备应用于农业生产 , 农田水利化、农地园艺化、农业设施化以及交通运输、能源 传输、信息通讯等的网络化、现代化成为当代农业发展的基本趋势 , “本来是主 要的人类传统的职业的农业 , 从欧洲较富足的国家开始 , 正在迅速变为一种越来越带科学特征的工业” [1] 。 先进科技广泛应用。先进的科技是现代农业发展的关键要素。 19 世纪中叶农业化学技术得到发展 , 欧洲率先突破只施用有机肥的传统 , 开始大量使用化 ;20 世纪中叶部分国家进行了以杂交玉米、杂交小麦、杂交水稻为主的“绿色 革命”之后生物技术和信息技术也逐步渗透到农业种质资源、 动植物育种、 作物栽培、畜禽饲养、土壤肥料、植物保护等各个领域 , 农业科研的领域和范围不断扩大 , 农业生产的深度和广度不断拓展 , 农业的可控程度大大提高 , 出现了“精确 农业”等全新的农业发展模式。农业增产的 60%～80%依靠科技进步来实现。与科技运用相适应 , 农业劳动者素质也得到普遍提高 , 先进的科技不断从潜在生产力转化为现实生产力 , 正成为推动现代农业发展的强大动力。 产业体系日臻完善。 完善的产业体系是现代农业的重要标志。 与现代生产手段、生产技术相适应 , 农业发展突破了传统的产加销脱节、部门相互割裂、城乡界限明显等局限性 , 普遍通过农业公司、农业合作社带农户 ( 家庭农场 ) 等生产组织形式 , 使农产品的生产、加工、销售等各环节走向一体化 , 农业与工业、商业、金融、科技等不同领域相互融合 , 城乡经济社会协调发展 , 农业产业链条大大延伸 , 农产品市场半径大为拓展 , 逐步形成了农业专业化生产、企业化经营、社会化服务的格局。 生态环境受到重视。注重农业经济与生态环境的协调发展 , 是现代农业发展的基本趋势。现代农业以化学物质的使用和能源 ( 主要是石油 ) 的大量消耗为开 , 其发展虽然取得了巨大成就 , 但也带来了资源破坏、 环境污染等突出问题。 近年来 , 世界各国在农业发展中更加注重生态环境的治理与保护 , 重视土、肥、水、药和动力等生产资源投入的节约和使用的高效化 , 在应用自然科学新 成果的基础上探索出“有机农业” 、“生态农业”等农业发展模式。农业的可持续发展已经受到广泛的关注和重视 , 正成为全球农业发展的新理念和新趋势。 在世界农业发展进程中 , 现代农业无论是在农业生产力发展还是在农业生产关系调整方面 , 都展示了渐进演变的历史过程 , 体现了现代农业的历史性 ; 无论是 在