手机分销渠道幻灯片.ppt

;厂商渠道结构变动;1;全国代理商（National Distribution） 分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。 区域分销商（District Distribution） 区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。 直供（Direct Retail Partner） 厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。 捆绑（Operator Bundle） 运营商通过运营商平台或专门的公司 从厂商或分销商那里购买定制化的产品，并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。;09年第三季度，运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别； 捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内3G市场竞争激烈使得运营商将更多的资源投入到其中，这在相当程度上削弱了他们对于2.5G市场的补贴力度，从而促使捆绑渠道的份额在最近两个季度连续下滑。;二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售商店的传闻，但是很快这一消息就受到相关各方的冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上涨并对线下销售产生冲击，诺基亚将面临更多的定价、窜货问题，这将加剧其现在正待解决的渠道冲突问题。 09年第三季度，诺基亚在国内继续深化WKA计划与RS电话销售系统的协作，农村市场的开拓取得了一定的成效。较二季度其在农村市场的销量增幅超过了13%。 诺基亚在三季度继续加强对FD渠道的扶持力度以加强其对市场渠道的控制力和影响力，本季度FD占诺基亚渠道结构的份额上升了1.7个百分点，达到了20.8%，继上一季度首次上涨后继续上涨。 NFD渠道在第三季度的份额有所上升，达到了8.5%，比上一季度上升了1.3个百分点。在二季度的调整之后延续了之前的良好发展势头。;主要渠道动态Q3，2009;主要渠道动态Q3，2009;取消直供渠道之后，索尼爱立信与国代商的合作进一步加强，三季度市场销量稳步提升。 索尼爱立信在公开市场销量有所上涨，本季度索尼爱立信的GSM整体市场销量达到了91万台，相比二季度上涨了9万台，环比上涨11个百分点。 本季度索尼爱立信??绑市场销量继续下降，环比下降6.2%，捆绑市场份额则下跌1个百分点。;;GSM分省市场渠道结构;通讯连锁仍然占据最大的市场份额，继上季度反弹后本季度继续上涨，上升了2.3个百分点； 家电连锁和营业厅零售业态的市场份额较上季度均有所下降，份额分别下降0.6和2.2个百分点，营业厅份额下降幅度较大。;GSM市场零售业态发展趋势;GSM分价格段零售业态结构;GSM分级别城市零售业态结构;GSM分级别城市价格段结构;通信独立店;厂商渠道结构变动;主要品牌GSM渠道结构;;;;;;;;夏普 渠道结构;天语 渠道结构;;;;;;LG 渠道利润设计;天语 渠道利润设计;联想 渠道利润设计;金立 渠道利润设计;多普达 渠道利润设计;夏普 渠道利润设计;渠道政策 /国外品牌;渠道政策 /国内品牌;分品牌零售店利润率比较;主要全国代理分销表现;国代商GSM销量(Sell-out)变动趋势;全国代理商;主要国代商销量(Sell-out)变动趋势;分销商GSM销售额变动趋势;主要分销商代理品牌结构变动;主要分销商代理品牌结构变动;主要分销商代理品牌结构变动;品牌与分销商铺货评估;有效铺货率的定义;Base:38,872 Stores;Base:38,872 Stores;;;新产品及热销产品分销模式;热销机型的分销模式;1000 RMB;1000