新版菜鸟网络商业模式.docx

菜鸟网络 商业模式 企业概况 2013 年 5 月 28 日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星 集团、富春控股、 顺丰集团、 三通一达 （申通、 圆通、中通、 韵达）宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布， “中国智能物流骨干网” ( 简称 CSN)项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。 其中，天猫投资 21.5 亿，占股 43%；银泰通过北京国俊 投资有限公司投资 16 亿，占股 32%；富春集团则通过富春物 流投资 5 亿，占股 10%；上海复星集团通过上海星泓投资有 限公司投资 5 亿，占股 10%；圆通快递、顺丰快递、申通快 递、韵达快递、中通快递各出资 5000 万，各占股 1%。 同时，中国人寿保险（集团）公司与阿里巴巴集团和银泰集团，中信银行与菜鸟网络分别建立战略合作伙伴关系，为“中国智能骨干网”的建设提供资金支持。 运作原理 菜鸟网络不效仿京东自建物流，以避免巨额资金投入、 沉淀吞噬公司的盈利和现金，利用产业集聚效应，建立物流 仓储基地，以中小商户和快递公司为核心客户，将原材料生 天天快乐 产到完成销售整个产业链转移到菜鸟网络平台之下，再渐渐 衍生出商业、住宅以及其它配套设施。 菜鸟网络本身不从事物流，目标是通过 5至 8年的努力 在物流的基础上打造一个开放、共享的 社会化物流大平台 ， 在全国任意一个地区做到 24 小时送达，构建中国智能物流 骨干网。基于阿里系内的大数据，包括合作的第三方物流企 业数据等， 通过对数据进行整合运作， 实现信息的高速流转， 而生产资料、货物则尽量减少流动，以提升效率。 中国智能骨干网体系，联合网上信用体系、网上支付体 系共同打造中国未来商业的三大基础设施。 通过自建、 共建、 合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。同时利用物联网、云计算、网络金融等新技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质、高效和智能的服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。 通过菜鸟物流平台的建设，可以达到：一是在线轻松发货，足不出户完成比价、挑选、发货：二是平台独享折扣，在线下单可享受部分品牌物流商折扣价：三是线路全国覆盖：百万条路线，直达乡镇：四是发货安全保障，阿里物流协助解决客户与品牌物流商货运纠纷。 商业模式 天天快乐 （ 1）天网 +地网 +人网的逻辑结构 天网： 打造数据驱动的 “云供应链 ”平台。通过打通 ISV 应用软件、商家后台系统、阿里 / 菜鸟系统、合作伙伴系统 进行电子商务数据交换与分享。 地网：以菜鸟为起点从而不断聚集货物、 人气乃至产业。 人网： O2O+便民服务 +物流服务。 菜鸟网络将天网、地网、人网有机融合，搭建中国智能 骨干物流网，打造开放、共享的社会化物流大平台。一是， 从阿里旗下的电子商务平台阿里巴巴 （国际、 国内）、淘宝、 天猫以及借助阿里物流的其他电子商务平台，通过数据的互联，获取从企业生产需求到居民生活需要的各种供求信息；二是，通过自建的七大仓储中心以及整合的第三方物流、社会化的仓储，进行物流仓储资源的数据化分析和管理，获取丰富的仓储、运输信息，并准时掌握各种商品的存货信息。充分利用物联网技术与优质高效的现代仓储和运输手段，将货物在 24 小时送到客户手中。三是通过建立起商业项目， 鼓励租户在园区内开设类似于品牌旗舰店的 O2O体验店，吸 引平台内的商户、尤其是淘宝商城内的中小卖家来此租库、 开店乃至生活，同时吸引为商家提供软件服务的 IT 公司入 驻，直至形成一个完整的电商生态圈。 （ 2）战略方向 为打造“中国智能骨干网（ CSN）”项目，菜鸟网络制定 天天快乐 50 个城市次 了五大具体战略方向：快递、仓配、跨境、农村和驿站，力 争早日实现包裹国内 24 小时送达，全球 72 小时必达的目标。 菜鸟网络五大战略方向 战略一： 快递战略— —帮助快递 公司告别低 端的价格战  战略二： 战略三： 战略四： 战略五： 仓配战略— 跨境战略— 农村战略— 驿站战略— — 分仓降费 —搭建全球 — 渠道下沉 — 万家驿站 年内实现 50 网络实现国 千县万村覆 遍布全国的 个城市次日 际物流信息 盖全国二段 “最后一公 达 同步 物流 里” 图 4 菜鸟网络五大战略方向 战略一： 快递战略——帮助快递公司告别低端的价格战在快递方面，菜鸟网络下一步的重点是利用互联网和大 数据，协同快递公司推进快递业务数据化以及产品、服务的分层，全面提升物流行业的速度和服务水平。同时围绕消费者体验，建立良好的市场秩序，帮助快递公司告别低端的价 格战。 战略二：仓配战略——分仓降费年内实现 日达 在仓配智能骨干网方面，菜鸟网络通过