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题目：领导统御 班级：资管一甲 组员：陈靖宜、蔡佳蓉、黄惠菁 前言： 孙膑兵法顺应了历史发展的潮流，适应了新兴地主阶级政治和军事的需要， 为封建统一战争提洪了有效的军事理论武器，具有鲜明的时代特色，为我国古代 军事理论宝库增添了极其丰富和宝贵的内容。竹简孙膑兵法出版後，随即受到了 中外学术界的普遍重视和高度评价。 人物简介： 孙膑，原名宾，战国时期着名军事家，孙武後裔。齐国阿 （ 今山东阳谷东北 ）、 鄄（今鄄城北 ） 一带人，主要活动於齐威王时期。 师从鬼谷子，自幼聪慧。不幸幼年丧父，二哥孙虎因兵乱走失。孙膑立志拜 师学艺，造福百姓。当时楚国有位学者，姓王名栩，精通兵法，武艺高强，隐居 鬼谷山中收徒传艺，世人尊称 "鬼谷先生 " ，孙膑於是学艺于鬼谷先生。曾与庞涓 同时拜鬼谷子为师学习兵法。精通孙子兵法与姜太公六韬。 庞涓心胸狭窄，骄傲自大，嫉贤妒能。庞涓比孙膑先下山，做了魏惠王的大 将军。他自认爲才能不及孙膑，就悄悄派人召孙膑到他那里共事。等孙膑到了以 後，庞涓设计陷害孙膑， 施以膑刑 削去了他的两只膝盖骨（古代称爲膑刑） ，想使 孙膑的才能不得显现於世。这是 " 孙膑"这一名字的由来。 孙膑既被处以膑刑，仍然得不到行动自由。後为齐国田忌使者秘密带回齐国， 得到齐将田忌的器重。在田忌的大力举荐下，被齐威王重用为军师。 孙膑在军事 实践中显示了卓越的指挥才能，屡获胜利。其中最为着名的就是公元前三四一魏 争雄的桂陵之战，孙膑在作战中，运用避实击虚、攻其必救的原则，创造了军事 史上一个着名的「围魏救赵」战法，为古往今来兵家所推崇并加以效法。而在公 元前三四一年齐国援韩攻魏的马陵之战中，孙膑又采用减灶示弱、诱敌深入之计， 设伏围歼魏军，迫庞涓自杀。齐军两次大败魏军，致使魏国国势日趋衰落，齐国 声威大震，成为当时的强国之一，孙膑也由此名显天下。 成功经验： 蒐集比赛用马的情报 根据西汉史家司马迁《史记》的记载，当孙膑刚从魏国向东潜逃到齐国大将 田忌的门下当谋士时，田忌正沉溺於一种类似今天赛马的赌博娱乐，只不过，当 时赛马的赌博规则跟今日有些不同，今日的赛马规则是一场定输赢，也就是一场 比赛中自己下注的马赢了，便代表赢了；输了，就代表输了。但，田忌那时的赌 马规则是比较客观一点的，因为，那时输赢的裁定是凭三次比赛结果中谁的赢场 数较多，谁便获胜。 基於这样的赌马规则，孙膑马上向田忌献上了一条稳赢不输的赌马计谋：因 情对战。何谓因情对战呢？首先，孙膑暗中派人到与田忌一块儿较量赛马的所有 参赌人士家中，去蒐集他们比赛用马的体能、技术等情报，而後再因应这些情报 加以分析、对比，依据各个马匹的体能状况、技术层次把牠们分成上、中、下三 等，同时也把田忌家的马依同样的分类标准归纳为上、中、下三等，接着，到了 赛马的那一天，当田忌的对手牵出第一匹马来比赛时，孙膑马上便能根据他所蒐 集的情报判断出这匹马是属於体能最优、技术最棒的上等马，於是，孙膑便建议 田忌用自己体能最弱、技术最差的下等马去比赛。 孙膑之所以敢要田忌用自己的下等马去与对手的上等马对决的原因是孙膑 手中所握有的对手情报。因为，孙膑知道，当对手用了上等马之後，接下来就只 剩下中等马和下等马了，而自己却还拥有上等马和中等马，再加上自己能从所拥 有的情报协助下判断出对手下一场用的是中等马还是下等马，只要一判断出对 手所用的马匹等级後，自己这时在因应情况做出应变：上等马对决对手的中等 马、用自己的中等马对决对手的下等马。精确地判断出对手的攻击动作如此一 来，田忌所获的胜败场数便是两胜一负。根据比赛的规则，三战当中取赢场数较 多者获胜，田忌的二胜当然比对手的一胜来的多，因此，田忌当然赢得了这场赛 马赌博的胜利。 从孙膑这场赌马娱乐的小事处理手段当中，可以很明显地察觉到孙膑的大 智慧：懂得情报在比赛对决、竞争技斗中所扮演的首席重要地位。因为懂得蒐集 情报，他才能随即在对手发动攻势之前，便精确地判断出对手的攻击动作。因为 懂得擅用情报，他才能立刻於判断出对手的攻击行动之初，便精准地给予对手攻 击行动中的弱点最致命的反击。所以，田忌的胜利完全是建构在孙膑的情报之 上。 正因为孙膑在这场赌马比赛中展露出情报对於竞赛争斗的不凡概念，因而 引起了田忌对於孙膑情报才华的注目与肯定，接着更将孙膑引荐给自己的老板。 或许是老天有意测试孙膑的情报才华吧！就在田忌把孙膑引荐给齐威王不久， 位於齐国西北方的赵国突然派遣外交使员跑到齐国来求援。因为，位於赵国南 方、齐国西方的魏国在今年（周显王十六年、西元前三五三年）对赵国发动猛烈 的进攻，而且已经一口气打到了赵国的首都（今之河北邯郸）。 面对赵国的军援请求，齐威王随即命孙膑全权来处理。孙膑一接到齐威王 的军事授命之後，便透过自己布线在魏国的情报网络蒐集到了一项弥足珍贵的