企业进行市场调研的必要性.docx

浅析企业进行市场调研的必要 性 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 浅析企业进行市场调研的必要性 摘 要：中国很多企业对市场调研不够重视，没有真正利用市场调研进行企业的战略决策。分析中国企业市场调研存在的问题，强调企业进行市场调研的必要性，阐述企业需要大力开展市场调研，增强企业的竞争能力。 关键词：市场调研；必要性；中国企业 中图分类号： F270 文献标志码： A 文章编号：1673-291X 2014）15-0009-02 市场调研是企业经济活动中的重要内容，企业的市场调 研对于企业的经济发展具有深刻的影响。面对激烈的市场竞争，企业需要更好地利用市场调研来了解市场经济活动的变化规律，从而制定出更适合市场需求的发展战略，推动企业的经济发展。 随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。一些在观念和思维上比较超前的企业已经成立了专门的市场研究部门来为产品和服务的推广寻找和 创造更多的机会。 某市场调查公司调研显示： 有高达 39.75% 的企业有过或见过因不做市场调研而造成某项重要计划失 败的经历，他们的损失平均为 51.15 万元。可见，市场竞争 3 境下的企 ，需要以市 研 基 制定 策略，准确 把握市 机会，提高企 争力。 一、中国企 市 研存在的 1.企 市 研不重 中国的很多企 不做市 研， 有就是企 所 行的市 研很不 范，只是蜻蜓点水，或者是走 花，没有全面的市 研， 必将 致失 。面 激烈的市 争，我 必 行系 科学的市 研，市 研得到的信息数据是企 行 决策的依据。 市 研作 企 走向市 的必要前奏，作 企 了解消 者需求、 取市 信息的重要手段，作 企 制定 决策的客 依据，早已 受 达国家企 的重 。 得市 信息，很多外国企 了解人 的生活方式和消 ，不惜重金聘用 研人 每天收集垃圾；或是走 百姓家 里?? 些看来不可思 的事，恰恰反映了他 市 研的重 程度，也充分 明市 研 于企 占 市 、打入国 市 的重要性。 2. 研 投入不足 在中国很少有企 在市 研中投入充足的 金， 行 市 研相关事 的运作。据 ，在中国市 公司的 客 中，外 企 或者合 企 占据了 99%以上，中国市 研 的 占日本 研 的 5.7%，占美国的 1.4%。根 4 据以上数据的比较可知：中国企业进行市场调研的费用可以 说是微乎其微。一般情况，外国企业会将占新产品开发费用 5%的资金用于做投资前的市场调研，把 5%～ 20%的推广促 销费用用于进行市场调研。而中国的很多企业，在新产品开 发和促销决策前，没有列支进行市场调研的费用，或者没有 关于市场调研的计划。 3.企业调研人员不专业 中国很多企业没有独立完整的市场调查部门，关于市场调研工作的职责划分不清，企业市场调研人员负责策划、组织、指导、控制调研活动，具体执行工作外聘市场调查人员临时执行调研任务。由于调研人员是临时组织的一支调研队伍，他们对调研的内容和要求基本是陌生的，有的甚至根本没有接触过市场，市场调研工作开展达不到既定的效果，而且临时组织的市场调研人员缺乏一定的组织纪律和自我约束力，很难避免在过程中弄虚作假，直接影响市场调研的准确性。 目前，中国从事市场调查工作的人员大多数对调查手段和统计技术的使用还处于初级阶段，对市场动态信息的收集、处理、分析能力明显不足；对市场调查理论和方法缺乏系统且完整的掌握，更缺乏综合掌握营销理论、统计理论、调查理论、社会学和心理学等多科知识的复合型人才。优秀的市场调研分析人员善于获取信息、整理信息、分析信息， 5 为企业的经营决策提供有价值的参考，同时市场调研分析从 业人员还需要具有很好的行业和专业领域的背景。所以能够 满足企业需要的调研人员严重不足。 二、企业进行市场调研的必要性 市场调研是企业进行市场战略决策的重要依据，能够帮 助企业进行有效的市场分析，从而进行科学合理的决策。市 场调研对于企业经济发展的必要性体现在以下几个方面： 1.了解市场需求，发现营销机会 任何企业的产品都不会在市场上永远畅销，企业要想为自己的产品或服务推广创造更多的机会，要想生存和发展就需不断开发新产品，而这就必须对市场有一定的了解，就需要对消费者进行调研。通过调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、消费偏好的变化及对产品的期望，然后企业可以根据调研结果设计出满足消费者需求的产品，凭此制定出营销计划，使企业市场营销走向专业化。 科学技术突飞猛进，经济发展日新月异，电子化、全球化以前所未有的力度改变着世界