营销渠道管理总结.pdfVIP

总结 一、改错： 10*2 ’ 二、选择：前 5 单，后 5 多， 10*2 ’ 三、 名词 ：4*4 ’ 四、 简答 ：2*5 ’ 五、 计算 ：1*10 ’（渠道评价：渗透率、市场占有率） 六、案例： 4*6 ’ 第 1 章 营销渠道管理概述 一、营销渠道研究的背景 1. 企业获得持久的竞争优势更加困难 2. 分销商（特别是零售商）的权力在快速增长 3. 减少分销成本的要求 4. 增长的新压力 5. 提高技术的作用 二、营销渠道的概念 1. 美国市场营销协会对于营销渠道的定义： “企业内部和外部的代理商和经销商的组织机 构，通过它们的运作，商品才得以上市销售。 ” 2. 本课程的 定义 ：一般是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。 三、 营销渠道的功能 调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险 四、分销渠道的基本结构 1.长度结构 （1）零阶渠道： 制造商直接将产品销售给消费者的直销类型 (直接渠道、短渠道） 。 渠道中只有生产商和用户，没有中间商环节 商品在销售前，