连云港市场调研报告.docxVIP

连云港 新奥燃气有限公司 2004 年市场开发 3/1 计划 ( 提案第一版） 负责人： 戴国良 _ 撰写人： 张静洪 撰写时间： _2003 年 11 月 15 内部文档，注意保密 目 录 目 录 第一部分： 2004-2006 年 3年营销战略 1 一、市场发展趋势预测 1 二、提高业绩的关键措施 6 三、三年业务指标预测 11 四、人员及资金配置计划 12 第二部分： 2004 年度市场开发计划 14 一、 03年经营检讨与 03年度业绩预测 14 二、 04年提高市场开发业绩的具体举措 16 三、情景分析和 04年度市场开发目标 19 四、人员及资金配置计划 22 第三部分：附件 24 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 24 二、“ 2004年度经营计划”衡量工具 24 三、 2004年月度 SMART 的差距补救行动计划 25 内部文档，注意保密 i 新奥燃气 2004 － 2006 年营销规划 第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 一、市场发展趋势预测 1．市场概述 1.1 城市概况（市场调研报告内容） 连云港地处我国沿海中部地黄海之滨， ，位于横贯我国大陆东西地隆海铁路东端，与韩国、日本 隔海相望，是江苏省唯一的海港城市，又是新亚欧大陆桥地东桥头堡，地理位置极为优越。旅游资源 极为丰富，具有“海、古、神、幽、泉、奇”六大特点， 。 连云港是我国 14 个沿海开放城市之一，下设三区四县。全市总人口为 464 万人，市区人口为 57 万人，总户数为 17.8 万户，除去花果山乡、云台乡等实际户数为 13 万户。目前城市管道燃气气化率 22.47 ％，接近 4 万户。 2002 年，全市经济增长创近几年的最好水平，国内生产总值达 350 亿元，财政收入 27 亿元。职 工人均工资 8438 元，城市居民可支配收入 6953 元， 2002 年全市重点工商户两税纳税 1000 万元以 上 21 家，地税纳税额 50 万元以上 83 家。 目前，连云港市环保政策对大气污染防治不断加强，加强烟控区建设与管理，加快清洁能源小区建设步伐，完成第二块清洁能源小区内的炉灶现状调查。开展征对餐饮业油烟污染综合治理，定期进行执法检查。 城市建设近期规划，居民用地方面建立起与市场经济相适应的城镇住房新体制，调整住房结构， 逐步形成精品房、商品房、经济适用房的住房供应体系。年竣工住宅保持在 80 － 100 万平方米。近期以发展以新区为主，同时对老城区适当改造，提高全市居民的居住条件。新海城区，近期居住地主要 向南向东发展，新建小区主要有：郁州苑小区、万泰花园、万润高尚住宅区、绿岸人家、新世纪家园、光明小区等。连云城区居住用地主要向南发展，新建小区主要有：新海花园、通泰东港花园、海港园等等。 连云港市属暖温带季风海洋性气候，常年平均气温 14 摄氏度，极端最高气温 37.9 摄氏度，最低 -10 摄氏度，极端气温 -18.1 摄氏度。 目前连云港市区燃料消费结构，管道燃气用户占 22.％， 罐装液化气用户占 70％，其余为燃煤 用户。大部分居民对管道燃气的认可度不高，未形成管道气的消费习惯，特别是中小工商户对一次性收取建设费未普遍接受，能源消费仍以液化气和油为主，受居民消费习惯和价格的影响，来自替代品的竞争压力较大，热电厂的供热能力较大，多数工业用户愿意采用蒸汽作为热源，大部分居民采暖以燃煤、燃电为主。 内部文档，注意保密 1 新奥燃气 2004 － 2006 年营销规划 1.2 燃气发展的环境分析 因素 市场需 求状况 管网情况  优势 劣势 机会 风险 城市化进程加快； 大多数居民及工商户对 房地产市场较活 现有气价较高留有较深 天然气进入，市场发展 建设费政策是否稳定 跃；新浦区地产房 影象；居民对天然气优 空间较大 燃气管道配套较好 点认知不足 新浦区管网覆盖率 较大，天然气进入 随着临 海工业区建 设 后原主干管网不须 海州、连云两区覆盖率 可能有 大的用气项 目 老城区改造及新修道 要大规模改造 不高，开发区尚无管网 进入，管网可进入开发 路影响运行 区 宋跳 LNG 投产，管气源状 道燃气价格大幅下 况 降，管道气用户大 幅增加 目前，电能清洁、 且免收增容费，瓶 竞争企 装气机动灵活，部 业 分居民对集中供暖 情有独钟 天然气与液化气相 比有综合优势；与 替代产 煤、油相比有环保 品 优势；与电相比有 价格优势  连云区管道液化气价格 未来 2 —3 年西气东输 LNG 气源供应的稳 无比较优势 支线可能进入连云港 定性 电与天然气价格比无优 目前城区热电厂均以 势，瓶装气与天然气比 随着国 家能源建设 不 燃煤为主，污染较大。 价格较高，运输与安全 断加大，电能价格也在