xx通讯公司市场代表培训资料(零售商).pdfVIP

使用说明 本手册用于公司客户主任管理零售商和管理零售商销售人员、促销人员。 拜访管理 拜访管理是指销售人员对公司选择或开发的零售客户进行所辖围的拜访规划， 并对零 售客户（或门店）进行日常拜访，以完成公司产品销量目标并提升零售业绩的过程。 1. 零售拜访总流程 1） 零售拜访总流程图 当销售人员面对一个新开发的区域或新开发的零售客户时，须按该流程进行操 作，该流程包括了从公司开发新客户，客户主任（业主）进行拜访规则及拟定和执 行拜访计划的过程。 图如下： 零售拜访总流程 分公司 客户主任（业主） 建立生意 关系 根据业务发展的要求，帮助 地包选择并开发直供零售客户 区域零售拜访规划 （直供零售客户开发流程） 日 常 工 作