第2章网络营销原理 .pptxVIP

第2章 网络营销原理;2.1 网络营销观念与营销理论 ;2.1.1 基本的网络营销观念;2．社会市场营销观念 社会市场营销观念的基本内容是，企业提供的产品不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者与社会的长远利益，企业要关心与增进社会福利。它强调了企业的市场营销活动应使企业发展、消费者需要与社会长期发展协调一致，以使社会生产经济发展处于最佳状态。;3．创造需求观念 创造需求观念认为：市场具有表面机会，即实际存在但由于供不应求等原因而未被满足的实在需求；市场也有潜在机会，即实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求。然而，现实中市场还有全新机会，它是指目前不存在的可能需求，即通过企业创造性的努力，开发出新的产品后才形成的需求。只有在这些产品开发出来后消费者才产生了需求。这就是 “创造需求”的实际含义。;4．整合营销传播观念 整合营销传播是以消费者为对象，营销与传播彼此交融，营销传播手段相互整合，通过多种媒体传播的新型传播方法。整合营销传播观念的核心思想是将企业进行市场营销有关的一切传播活动一体化。;2.1.2 内部市场营销和服务市场营销理论;2. 服务市场营销 服务是指用于出售或是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。服务市场营销与产品市场营销不同，服务具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可贮存性和缺乏所有权等五个基本特征。 ;服务市场营销区别与产品市场营销，具体表现为以下