《企业资源规划实践》学习报告.pptx

《企业资源规划实践》学习报告 紧张而充实的一周转眼之间就过去了，这一周，通过对《企业资源规划实践》 课程的学习，收获了很多知识和技能，感受颇多。 学习告一段落，写一个报告记录一下自己的成长历程，是一件很有意义的事 情。可以提炼学习的感悟和经验，也是对学习过程的一个回顾。 我在本次实践学习中担任的角色是市场总监。本身就是学习市场专业的，能 够担任这一职务，心中不免有些激动。在实践过程中，每个人都有自己的分工， 只有分工明确，各司其职，才能够事半功倍。每个人都在自己的位置上贡献着自 己的力量。我的主要贡献就是为公司分析市场信息，分析广告市场，决策如何投 放广告，以及公司运营过程中遇到的问题。俗话讲，金无足赤，人无完人。通过 这次实践，我发现了自己的很多不足。不如性格过于急躁，计算数字时容易马虎 大意，思考问题不够全面等。好在我们有一个好的团队。一个好汉三个帮，团队 的力量是无穷的。当我自己的不足出现时，团队中的其他三名成员会帮助我，我 们一起思考问题，共同进步。是我真切的感受到，集体的力量的伟大。如果还会 有下一次的实践活动，我们还会继续发扬团队合作精神，互帮互助，共同完成工 作。 这次实践的最终结果以小组的形式记录，这就意味着，要想自己取的好成绩， 必须整个小组齐心协力，共同把工作做好。我们小组的成员有 CEO 张良，财务 总监高景云，采购总监贾丽然，市场总监伊永营。张良对小组的贡献有目共睹， 身为 CEO，他做出了很大的贡献，做了很多的工作，费了很多的脑筋，花费了 大量的时间来整合各部门的工作，还要计算各种数据，不愧为 CEO。高静云作 为财务总监，付出了很大的心血，要学习专业的会计知识，做财务报表，很辛苦。 贾丽然作为采购总监，掌握着公司的后勤保障工作，原材料的进货，做得很好。 我作为市场总监，做一些分内之事，近一点绵薄之力。他们的辛勤付出共同成就 了我们小组的辉煌，很感谢他们。要说不足的话，其实是我们共同的不足，就是 专业知识的欠缺，因此我们要好好学习知识，争取在参加工作后，能够得心应手。 借用???云的一句话：一个企业如果不赚钱，那是一件很丢脸的事情。由此可 以看出，一个企业的最基本的使命就是赚钱，也就是取的利润报酬。要完成这一 使命，就要靠各部门的协调和配合。在此之前，更要进行各方面的分析和计算。 就此次实践而言，关于投资分析，我们首先要确定市场定位，分析市场行情，做 出广告投放决策，然后建设生产线，研发产品，申请 ISO 认证，购买原材料等 等工作，这就构成了投资的基本部分。关于融资分析，我们首先在第一年申请 10m 长期贷款，期限 5 年。第二年申请 70m 长期贷款，期限 6 年。第二年第二 季度开始，每季度 30m 短贷。因为有了 70 m 的长贷，所以就不会被贷款所困扰。 第二年就会有产品交货，所以，资金就可以轮转起来。由于每年年初，要进行利 息、广告费，原材料进货的结算，有时可能会资金不充足。这就需要及时作出调 整，可以申请小额的短期贷款，过了年初阶段，一切都会运转起来。生产分析， 生产线建起来，就尽量不要空着生产线，所以，进原材料要以喂饱生产线为标准， 产品就可以得到充足的供应。在原材料供应方面，也有一定的小技巧。由于各种 原材料的供应周期不同，所以，为了资金达到最有效的运转，要根据不同的原材 料在不同的而时间进货。只要计算精确，既满足了资金运转，也不会耽误生产工 作。再生产之前，产品的研发也需要注意，不同产品研发周期不同，这就要做好 计算。记得刚开课时，老师说过，高手拼的是市场营销。的确，市场营销的工作;做得好，可以达到事半功倍的效果。广告的投放是一个很重要的环节，这就要根 据自己的产能来选择投放的力度。市场的选择同样重要，没有调研就没有发言权， 要分析不同产品在不同的时间段在不同市场的表现，才能更好的选择市场。抢单 环节紧张刺激，前提工作是做好产能的预算。做不好这项工作，就会面临违约的 危险，如果再去紧急采购，就没什么大的实际意义了。好的单子不仅仅是总额高， 还要考虑生产周期和账期，数量方面就要结合自身的实际情况了。做好这些工作， 营销工作可以松一口气了，遇到突发状况，就要随机应变了。现金流是一个企业 要很看重的方面，也是要有充足保障的方面。把生产线充分应用起来，订单数量 和产能相吻合，账期尽量短一点，有的时候，我们会主动贴现，贴现虽然会减少 一点金额，但会像及时雨一样，给企业补充新鲜的血液。盈利模式主要来自产品 的利润，要想长期赢得利润，就要在不同的时期，开发出不同的产品来作为支撑， 各个市场的状况也会有所不同，这就要随机应变。 ERP 的魅力所在就是会有成千上万的方案，答案不是唯一的，充满了挑战。 不同的方案会有不同的效果，没有绝对的对与错。我们曾经和其他小组进行过讨 论与交流，他们的方案和我们