市场拓展人员绩效考核量标准表格.docx

市场拓展人员绩效考核量表（总分 100 分） 年 月（ 销售 被考核 部门 职位 销售员 部 人 指标类 考核内容 评分标准 别 替换客户完成率 =期间实际替换 进度完成率大于 80%，按实际比例计提得分 客户数量 / 期间计划替换客户数 进度完成率在 60%-79%按 50%计提得分 量 进度完成率低于 59%不得分 新客户开发完成率 = 期间开发 进度完成率大于 80%，按实际比例计提得分 能力 KPI 指 完成新客户实际数量 / 期间计划 进度完成率在 60%-79%按 50%计提得分 业绩 开发完成新客户数量 进度完成率低于 59%不得分 标 效率 完成率 100%，按实际比例计提得分 客户拜访率 = 期间客户拜访实 完成率 80%-99%，按 70%计提得分 际完成数量 / 期间计划客户拜访 完成数量 完成率 60%-79%按 50%计提得分 完成率低于 59%不得分 在规定的时间内完成市场信息的收集， 否则 市场信息收集 0 分 每月收集的有效信息不得低于×条， 完成 3 出现违规事项，视事项查实的严重情况，每 A 合同签订准时完成 2--5 分不等。 加盟金收取准时完成 A 店面图纸、货柜设计延迟 1 天（含）以上 店面图纸、货柜设计准时 天以下扣 2 分 / 次， 3 天（含）以上扣 5 分 / 新店开业照片收集返总公司 B 新店开业照片收集返总公司冲帐延迟 1 天 冲帐准时（讨论定） （含）以上 3 天以下扣 2 分 / 次， 3 天（含） 上扣 5分/次 公司会议决议事项或领导安排 临时性工作执行率 =期间公司会 议决议事项或领导安排临时性 工作按要求实际完成量 / 期间公 司会议决议事项或领导安排临 时性工作量  完成率 100%，按实际比例计提得分 完成率 80%-99%，按 70%计提得分 完成率 60%-79%按 50%计提得分 完成率低于 59%不得分 季度、月度上交工作计划、 总结、 延迟 1 天（含）以上 3 天以下扣 2 分 / 次 / 项 文件、表格无拖延 3 天（含）以上扣 5 分/ 次/ 项 本月客户投诉 1 起扣 1 分， 2 起（含）以上 本月客户无投诉 2 分 完成率 100%，按实际比例计提得分 清收客户货柜款完成率 =期间实 完成率 80%-99%，按 70%计提得分 际清收货柜款 / 期间计划清收货 柜款 完成率 60%-79%按 50%计提得分 完成率低于 59%不得分 工作中出现失误现象扣 2 分；在公司内外传播 行为指 工作态度积极，工作责任心强，能够严 说消极话、怠工等扣 3 分；违反公司《奖惩 标 于律己不违反公司任何规章制度； 度》受到处罚扣 5/ 次， 考核者评语 绩效评价 自我绩效改进 计划