市场部人员薪酬及绩效考核学习管理标准制度.docx

编号：  版本  2011-09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司  文件名：市场部人员薪酬与激效管理 制度  页码  第 1页共  4 页 编制  杨银魁  审核  批准  生效日期 市场部人员薪酬与激效管理制度 制定部门 市场部 生效日期 20 - - 制定 审核 核准 杨银魁 编号：  版本  2011-09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编制 审核  文件名：市场部人员薪酬与激效管 理制度 批准  页码 生效日期  第 2页共  4 页 1、总则 1.1 为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。 2、考核指标 2.1 业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表 ( 由市场部经理自定 ) 。 3、薪资结构 3.1 本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。 3.2 工资包括固定工资、绩效工资。 3.3 固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3.4 绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。 3.5 年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。 3.6 提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。 4、销售人员的考核 4.1 销售人员级别、绩效与基准工资对照表 基准工资 * 绩效考核指标（月） 级别 备注 （元） 有效合同额（万元） 有效回款（万元） 销售总监 大区经理 区域经理 销售代表 * 基准工资： 依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资， 本表中的基准工资为该级别中最高工资。 4.2 工资 =固定工资 +绩效工资 4.3 固定工资 =基准工资 *80% 编号：  版本  2011-09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编制 审核  文件名：市场部人员薪酬与激效管 理制度 批准  页码 生效日期  第 3页共  4 页 4.4 绩效工资  =基准工资  *20%*绩效考评分  /100 4.5 绩效考评分 依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平 均计算出当月绩效分数。 4.5.1 计算方法 指标 K1：合同额完成百分比 *100 。（ 60 分） 指标 K2： 业务素质考核（ 40 分） 4.5.1.1 指标 K1：如当月 0 业绩，此项打分为 0 分。 当月各级别任务百分比 当月各级别任务百分比 完成量 打分 90% 60 80% 50 70% 40 60% 30 50% 20 40% 10 30%以下 5 4.5.1.2 业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表 ( 由市场部经理自定 ) 。 说明：业务素质考评分满分为 40，由市场负责人负责销售人员考核。 4.6 年度奖金，详见奖金制度表 4.7 提成奖金，详见提成制度表 4.8 薪酬发放方法 4.8.1 工资：依据公司制度当月发放。 4.8.2 年度奖金：年底发放 50%，其余随次年度 6 月份工资一起发放。 （如果员工离职，该部分奖金不再 发放。） 4.8.3 提成奖金：随次月工资一起发放。 编号：  版本  2011-09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编制 审核  文件名：市场部人员薪酬与激效管 理制度 批准  页码 生效日期  第 4页共  4 页 4.8.4 部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员 工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务 部经理及总经理负责。 4.9 薪酬调整晋级 4.9.1 市场人员依据当月的销售业绩进行调整； 4.9.2 如三个月内业绩平均值低于 70%，则保级失败次月降低一级； 4.9.3 如三个月内业绩平均值达 70%，则保级成功 。 5.1 季度奖金 5.5 ． 1 按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的 80%的部分按照 0.6%提取奖金。 5.5 ． 2 计算方法：季度奖金 =（季度任务 - 季度完成量 *80%） *0.6% 6.6 年度奖金： 6.6.1 按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例 C。 完成额 T≤ 80 80＜ T≤ 100 100＜ T≤ 120 120＜T≤ 150 150＜ T 提取比例 0 0.8% 1.1% 1.3% 1.5% 6.6.2 计算方法 如果 T≤ 80 万，年度奖金 =0； 如果 80 万＜ T≤100 万，年度奖金 =80*0.8% ； 6.7 薪酬发放方法 6.7.1 工资：依据公司制度当月发放。 6.7.2 季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放