个人就业岗位的选择与分析.docx

《个人就业岗位的选择与分析》 专 业: 班 级: 姓 名: 指导教师: 日 期: 一、 个人职业岗位选择 销售员2.策划专员3.办公室文员 二、 分析目前行业企业情况及岗位要求 销售员：在销售现场，面对顾客，销售员是一个推销员，他们直接 和顾客做面对面沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导 顾客做出购买决策。把产品卖出去是销售员的天职，但成就一个好的 销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方 的事，因此站在顾客与企业的角度，销售员的职责包括以下方面。 销售员的工作职责包括两个方面：①为顾客提供服务②帮助顾客做出 最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上， 使顾客相信购买 某种产品能使他获得最大的利益。 （1） 询问顾客对商品的兴趣、爱好； （2） 帮助顾客选择最能满足他们需要的商品； （3） 向顾客介绍产品的特点； （4） 向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处； （5） 回答顾客对商品提出的疑问； （6） 说服顾客下决心购买此商品； （7） 向顾客推荐别的商品和服务项目； （8） 让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 策划专员：策划专员是很多集体中不可或缺的角色， 他们往往也承 担了很大的责任和工作义务，从一个企业或团体的前景规划，到存在 问题的解决，从大型活动到人事布置，财务预算等，都需要策划人员 参与并完成。不同的集体对于策划专员也赋予了不同的职责和权力范 围。往往策划专员在职位上没有很高的地位，收入处于居中水平，但 是策划专员往往是一个企业或团体的核心，他们是很多动向的出发 点，是许多效应或活动的始作俑者。 策划专员需要完成的工作有：制定方案，解决问题，提出建议，整合 思想，制作资金预算，布置人力资源，做出阶段性计划或长期计划等。 对于专业策划公司中的策划专员来讲，可能工作内容更加具体化和专 业化，他们往往只需要对待特定的客户需求进行方案的策划。 类似设 计公司中的设计师。策划专员的职业注定了这是一个纯脑力劳动， 所 以对于策划专员，也应具备很高的思想知识储备等素质。 首先，一个优秀的策划专员，需要有丰富的行业知识和灵活的头脑， 另外在品质方案，策划专员也必须能够有端正的思想态度和良好的工 作出发点，更重要的是多吸取各方面的意见，整合思路和方案，因为 策划工作其本质是对于各类思想和创意的整合并为己所用。而最可贵 的是能够有自己的创新的思想和方案。使得自己的成果能够独具一 格。 另外，对于策划人员的心理素质也有很高的要求， 策划工作牵动着整 个事件或方案的执行，是一个链条的起始端，所以对于策划人员的胆 识和忧患意识都需要把握的恰到好处，而且策划专员必须有全面细致 的思考方式，对事物有准确的前瞻性和预见性， 能够体会出各方面的 需求，掌握行业和社会动态。 办公室文员：主要负责会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、 文件报纸收发，具体是: 接听、转接电话；接待来访人员。 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收 集、整理工作。 负责总经理办公室的清洁卫生。 4?做好会议纪要。 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 负责传真件的收发工作。 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 做好公司宣传专栏的组稿。 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的 收纳、保管。 每月环保报表的邮寄及社保的打表。 管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严 格借档手续。 社会保险的投保、申领。 统计每月考勤并交财务做帐，留底。 管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭＜ 接受其他临时工作。 办公室文员职业要求： 首先要有一个很好文字功底，因为你要靠这个吃饭，无论是写 实心 的东西还是写 空心”的东西，另外还有能领会领导的 意图（可能有 的时候，他不一定能很好的表达出来他要说的意思， 但是你要能设身 处地的替他想到，写出来，这个比较难）。 工作效率要高，记忆力要超强，因为你要处理很多琐碎的事情和 突发事件，有的时候会有一些很小、时间周期很长的事情需要你去做， 如果你把这件事忘得一干二净，到领导、单位需要答案、结果的时候, 你会知道后果的。 如果是领导的跟班秘书，你还要照顾好领导的饮食起居，替他想 到、照顾到，做好这一点是很重要的，对你也有很好的帮助的。 文员的工作是比较繁杂的，有的小公司文员根本就是杂工，平时扫 扫地，擦擦桌子，而且有人来的时候要倒倒水，最重要的是文员要会 思与想，知道什么事情该做，什么不该做。 对于文员的计算机水平一般只要达到会操作 “ office办公软件就 可以了。 三、 阐述岗位入选理由 销售员：头脑灵活、沟通能力强、待人热情、责任心强、细心耐心、 性格开朗、积