天河都市广场营销执行方案说明.pdf

WORD 格式整理版 天河都市广场营销执行方案 学习参考好帮手 WORD 格式整理版 目录 第一部分 项目分析 一 、 近期市场状况 二 、 项目概况 三 、 项目定位 第二部分 销售策略 一 、 销售总体策略 二 、 入市时机及销售前提 三 、 销售阶段及工作安排 四、 各销售阶段推货策略 学习参考好帮手 WORD 格式整理版 五 、 销售管理 六 、核心卖点的提炼 第三部分 价格策略 一 、 厘定价格的相关因素 二 、 价格定位 三 、 价格策略 四、 定价原则 五 、 付款方式及折扣控制 六 、 价格控制 七 、 回款预估 第四部分 宣传推广策略 一 、 广告目标 二 、 宣传推广策略 三 、 媒体组合策略 四、 推广费用预估 第五部分 项目包装 一 、 包装总纲 二 、 基础形象设计 三 、 营销通路的包装 四、 卖场形象包装 学习参考好帮手 WORD 格式整理版 附件 ： 一 、媒体投放计划及费用安排 二 、价目表 第一部分 项目分析 一 、 某市商业地产的市场现状 （一 ）近期某市商业地产市场概况 学习参考好帮手 WORD 格式整理版 20xx 年 ,某市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作 、加快 地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下 ，呈现出稳步发展 的势头 ，在售和在租的的大型商场亮点频现 ，正佳广场 、维多利广 场 、光明广场 、名盛广场 、地王广场 、盛贤纺织 （布艺 ）城 、十甫 名都等大型商业 ，分布在市内各个热点区域 ， 四面开花 ，去年的商 用物业大旺 ，呈现一派喜人景象 ，主要表现在以下六方面 ： 1 、体验式商铺开发 （SHOPPINGMAII ）引领潮流 体验式商铺开发 （SHOPPINGMAII ）是 20xx 年最流行的商业形 态 ，不少商用物业发展商竞相尝试 ，去年风头最足的商业项目都定 位于 SHOPPINGMAII 。据悉 ， 目前某在建的 MAII 有 5 个 ，天河区的 正佳广场 、北京路的光明广场和名盛广场 ，位于奥林匹克体育场旁 的 花花世界“ ”以及白云区的百信广场