人与人的差别是可以改变的.ppt

人与人之间的差距，是从学习开 始拉大的 ? 1 、一个年轻人，如果在这四年的时 间里，没有任何想法，他这一生，就基 本这个样子，没有多大改变了。 ? 2 、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车 上听人谈起过温州人的成功，说了这么 三个字，“ 胆子大 ”。这其实，就是胆 识，而拿得起，放得下，就是魄力。 ? 3 、如果你问周围朋友词语，如果十个人， 九个人说不知道，那么，这是一个机遇， 如果十个人， 9 个人都知道了，就是一个 行业。 4 、任何一个行业，一个市场，都是先来 的有肉吃，后来的汤都没的喝 5 与人交往的时候，多听少说。这就是， 上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的 原因 。 ? 6 学习，学习，再学习，有事没事，去 书店看看书，关于管理，金融，营销， 人际交往，未来趋势等这些，你能获得 很多。 这个社会竞争太激烈了 ，你不学 习，就会被淘汰。中国每年都有很多大 学生找不到工作。竞争这么激烈，所以， 一定要认识一点，大学毕业了，不是学 习结束了，而是学习刚刚开始。 ? 7 记住，平均每天看电视超过三个小时 以上的，一定都是那些月收入不超过两 千元的，如果你想要月收入超过两千， 请不要把时间 浪费 在电视上。同样的道 理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超 过三个小时以上的，也都是那些月收入 不超过两千的。 ? 8 因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以， 他们才会在网络上聊天 抱怨 ，消磨时间。 你有见过哪个企业老总或主管经理有事 没事经常在 QQ 群里闲聊的 ? 9 平时的时候，多和你的朋友沟通交流 一下，不要等到需要朋友的帮助时，才 想到要和他们联系，到了社会，你才会 知道，能够认识一个真正的朋友，有多 难？ ? 10 如果你想知道自己将来的年收入如何。 找你最经常来往的六个朋友，把他们的 年收入加起来，除以六，就差不多是你 的了。这个例子，可以充分的说明一点， 物以类聚。 11 如果，我只能送你一句忠告，那就 是，这个世界上没有免费的午餐，永远 不要走捷径。 ? 编后语： 人生就是一场戏导演就是你、你想 演什么角色全取决于你自己本身！成功的方 法”千千万万“失败的原因就那么几个！多 去看看成功者的案列、按部就搬是成功最快 的捷径！年轻人需要经历！哪怕是失败去做 了就有机会、你连尝试都不敢你怎么知道会 失败！就要看自己给不给自己机会了！生活 就似这样，精彩不多，辉煌很少，多的是平 淡，平静，平凡。人生的路要自己走，事要 自己做，我们就是于平凡的生活中，继续着 我们的人生，无怨又无悔！ 一、收集客户资料并唤起购买动机 第一次和客户见面，当我们递出名片的那一刻，客户的内 心即筑起一道高墙，因为他知道你要来向他销售保险，这就像 一般消费行为一样，他会用这道心墙来抵抗你卖给他的保险。 因此在这一阶段，我们不要急着销售保险商品，一方面我们要 收集资料，最大量的获取客户关心的需要的担心的等问题； 另一方面我们也要引发客户的购买动机，引导他去体会他从未 发现的担心及需求，从而让他亲身体会，而不是由我们指出来。 二、收集资料提问示范 人身风险是无法被自己掌控的，而保险能在客户面对风险 时，帮助其支付所需的费用，如果我们是一位保险专家，就不 需要忌讳和客户谈到老、病、死、残，所以可以这样问： 您能给予家人的一辈子最好的礼物，就是在您收入中断时，他 们还能安心过日子，不需担心未来的生活费，您曾经想过这样 的问题吗？ 给予家庭最大的温暖，就是有个可以安顿家人的房子，您是否 想过，万一他们不幸失去您时，该如何支付未来的房屋贷款？ 让子女接受完整的教育，是我们做父母的责任。但万一不幸他 们失去您的时候，您会如何安排孩子的教育费用？ 小补丁：提问应注意事项 1 、确保你提出的问题明确且客户听得懂 2 、你的问题能够得到你要的答案 3 、与人寿保险有关，不要离题 4 、一次仅提出一个问题 5 、不要质疑客户的回答，不要让客户害怕答 错 6 、尽量使用开放式问话“为什么？”“你的 想法是？” 7 、注意你的问题，能让客户用肯定词语、点 头作回应。 三、如何听出客户的回应 购买人寿保险的动机，不外乎是对家人爱心的表现，积累 财富，获得安全感或时代潮流并获得认同等等。 但是这些私人的想法不会轻易对初见面的保险营销员谈论 的， 除非在开启的面谈中，通过某些能引起客户兴趣、重视或 自豪的话题，并取得客户对你的信任 ，他才会把私人的想法、 期待与不安说给你听，并期待你能提